AFM - Association Française du Marketing
Business Partner, Salon, Germany
AFM - Association Française du Marketing, Germantown, Ohio, United States
Wer wir sind
Kao Germany GmbH
gehört als Unternehmen der japanischen Kao-Gruppe zu einem der führenden Anbieter von Beauty-Care-Produkten weltweit. In Europa reicht unser Markenportfolio von etablierten und erfolgreichen Friseurmarken wie Goldwell, KMS, VARIS und Oribe bis hin zur Londoner Luxusmarke für Körperpflege und Kosmetik Molton Brown. Kao wurde 1887 in Japan gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit unseren hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, das Leben unserer Verbraucher und Kunden schöner zu machen. Respekt und Teamwork gehören genauso zu unseren Prinzipien wie die Chance auf globale Perspektiven. Integrität, Innovationskraft und das Streben nach ständiger Verbesserung kennzeichnen unsere Werte. International und multikulturell ausgerichtet haben wir dabei stets die Perspektive unserer Kunden fest im Blick. Die Rolle
In dieser Position übernehmen Sie die strategische Verantwortung für die Pflege und den Ausbau langfristiger, profitabler Kundenbeziehungen im Bestands- und Neukundenbereich. Ihr Fokus liegt dabei auf Friseursalons mit einem Jahresumsatz von über 2.500 Euro. Durch gezielte Verkaufsberatung unterstützen Sie die Kunden aktiv, erreichen gemeinsam die jährlich definierten Umsatzziele und setzen die Unternehmensvorgaben konsequent um. Dabei stehen nachhaltige Umsatzsteigerung und ein strategischer Distributionsausbau im Vordergrund, mit dem Ziel, unsere Marktposition im zugewiesenen Vertriebsgebiet weiter auszubauen und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Was Sie machen werden
Pflege und Ausbau der Kundenbeziehung
durch regelmäßige, strukturierte Kommunikation (analog und digital) und Besuche mit dem Ziel,
Kundenbedürfnisse
und Anforderungen zu erfüllen und mit dem Leistungsportfolios der Kao Salon Division und den
Prioritäten des Masterplans
zu verbinden. Erstellung und Optimierung des
Tourenplans
in Absprache mit dem Vorgesetzten. Einhaltung des Tourenplans. Effiziente Gestaltung der Kundenbetreuung
durch Nutzung von Flinkit, Telefon und Besuchen. Sicherstellung der Zielerreichung
durch regelmäßige Analysen zu Marktumfeld, Bezirks- und Kundenportfolios hinsichtlich Potential, Distribution und Kundengröße zur Erkennung von Potentialen, Kontrolle des Status, sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung des Bezirksbudgets. Kontinuierliche Neukundengewinnung
zum Ausbau der Distributionsbasis durch Erstellen und Pflegen einer
Potentialkundenliste , regelmäßige Neukundenbesuche innerhalb der
Tourenplanung , analog der
7 Schritte der Neukundengewinnung
unter Zuhilfenahme der zur Verfügung stehenden Mittel und Konzepte. Kontinuierlicher Ausbau der Bestandskunden
durch regelmäßige, gezielte Besuche nach Tourenplan. Analyse des Salons auf Potenziale und bestehendes Angebot mit Unterstützung des Sales Managers. Ableitung, Planung und Durchführung geeigneter Maßnahmen zur Einführung und Erweiterung von Kao-Produkten und -Services im Salon. Umsetzung der Maßnahmen in Abstimmung mit dem Sales Manager, einschließlich Unterstützung durch
Educationangebote: digital, Academy & In Salon und Vermarktungsideen . Entwicklung und Umsetzung von
Joint Business Plänen
mit dem Kunden (Value Selling) in Abstimmung mit dem Sales Manager. Aktive Nutzung der unterstützenden Vertriebskanäle
Webshop
sowie Unterstützung der Kunden bei der Registrierung. Effektive Gestaltung des Arbeitsalltags
gemäß den Vorgaben (Tourenplanung), durch Setzen von Prioritäten, effiziente Arbeitsweise und kontinuierlichen Ausbau der persönlichen Kompetenzen. Einhaltung definierter Standards
und Regularien sowie Durchführung aller administrativen Aufgaben, einschließlich
Erstellung von Jahresvereinbarungen, Abwicklung und Dokumentation von Kundenvorgängen im CRM-System , sowie Einhaltung der Konditionsvorgaben, Genehmigungsprozesse und Reportvorgaben. Verantwortungsbewusstes Handeln
und Verhalten, indem die Unternehmenswerte sowohl intern als auch im Kontakt mit Kunden gelebt werden (Kao Leadership Values). Was Sie mitbringen
Ausbildung oder branchenspezifische Ausbildung (Friseur) Vertriebserfahrung Umsatz/Jahr: 500.000,- bis 1 Mio; Kunden: ca. 110; Erfahrung: Wie wir arbeiten
Nachdem wir 16 Jahre in Folge zu den weltweit ethischsten Unternehmen gewählt wurden, sind wir ein Unternehmen mit starken Unternehmenswerten. Wir machen keine Kompromisse bei der Qualität und stellen unsere Produkte mit Sorgfalt für den Verbraucher und die Umwelt her. Bei Kao kann jeder Mitarbeiter seinen Job und seine Karriere aktiv mitgestalten. Wir arbeiten eng zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen: das Beste für unsere Kunden zu liefern. Was wir bieten
Ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld mit ansprechendem Gehalt im Tarifbereich der chemischen Industrie und weiteren Leistungspaketen, wie zum Beispiel einer bezuschussten betrieblichen Altersvorsorge, dem Führen eines Langzeitkontos und Möglichkeit zur ständigen Weiterentwicklung, zum Beispiel mit dem Zugriff auf umfassende E-Learning Angebote der eigenen Kao Academy sowie auf über 16.000 Lerninhalte von LinkedIn Learning, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Bei Kao wird Ihre Stimme gehört. Wir glauben, dass Veränderung dadurch entsteht, dass Sie Chancen selbst in die Hand nehmen, deshalb schätzen und belohnen wir unternehmerisches Denken und Innovation. Möchten Sie mehr erfahren : Wenn Sie sich so einzigartig fühlen, wie unsere Produkte und wissen möchten, warum sich weltweit 33.000 Menschen für eine Karriere bei uns entschieden haben, besuchen Sie uns auf: https://www.kao.com/emea/en/ .
#J-18808-Ljbffr
Kao Germany GmbH
gehört als Unternehmen der japanischen Kao-Gruppe zu einem der führenden Anbieter von Beauty-Care-Produkten weltweit. In Europa reicht unser Markenportfolio von etablierten und erfolgreichen Friseurmarken wie Goldwell, KMS, VARIS und Oribe bis hin zur Londoner Luxusmarke für Körperpflege und Kosmetik Molton Brown. Kao wurde 1887 in Japan gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit unseren hochwertigen Produkten und Dienstleistungen, das Leben unserer Verbraucher und Kunden schöner zu machen. Respekt und Teamwork gehören genauso zu unseren Prinzipien wie die Chance auf globale Perspektiven. Integrität, Innovationskraft und das Streben nach ständiger Verbesserung kennzeichnen unsere Werte. International und multikulturell ausgerichtet haben wir dabei stets die Perspektive unserer Kunden fest im Blick. Die Rolle
In dieser Position übernehmen Sie die strategische Verantwortung für die Pflege und den Ausbau langfristiger, profitabler Kundenbeziehungen im Bestands- und Neukundenbereich. Ihr Fokus liegt dabei auf Friseursalons mit einem Jahresumsatz von über 2.500 Euro. Durch gezielte Verkaufsberatung unterstützen Sie die Kunden aktiv, erreichen gemeinsam die jährlich definierten Umsatzziele und setzen die Unternehmensvorgaben konsequent um. Dabei stehen nachhaltige Umsatzsteigerung und ein strategischer Distributionsausbau im Vordergrund, mit dem Ziel, unsere Marktposition im zugewiesenen Vertriebsgebiet weiter auszubauen und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Was Sie machen werden
Pflege und Ausbau der Kundenbeziehung
durch regelmäßige, strukturierte Kommunikation (analog und digital) und Besuche mit dem Ziel,
Kundenbedürfnisse
und Anforderungen zu erfüllen und mit dem Leistungsportfolios der Kao Salon Division und den
Prioritäten des Masterplans
zu verbinden. Erstellung und Optimierung des
Tourenplans
in Absprache mit dem Vorgesetzten. Einhaltung des Tourenplans. Effiziente Gestaltung der Kundenbetreuung
durch Nutzung von Flinkit, Telefon und Besuchen. Sicherstellung der Zielerreichung
durch regelmäßige Analysen zu Marktumfeld, Bezirks- und Kundenportfolios hinsichtlich Potential, Distribution und Kundengröße zur Erkennung von Potentialen, Kontrolle des Status, sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung des Bezirksbudgets. Kontinuierliche Neukundengewinnung
zum Ausbau der Distributionsbasis durch Erstellen und Pflegen einer
Potentialkundenliste , regelmäßige Neukundenbesuche innerhalb der
Tourenplanung , analog der
7 Schritte der Neukundengewinnung
unter Zuhilfenahme der zur Verfügung stehenden Mittel und Konzepte. Kontinuierlicher Ausbau der Bestandskunden
durch regelmäßige, gezielte Besuche nach Tourenplan. Analyse des Salons auf Potenziale und bestehendes Angebot mit Unterstützung des Sales Managers. Ableitung, Planung und Durchführung geeigneter Maßnahmen zur Einführung und Erweiterung von Kao-Produkten und -Services im Salon. Umsetzung der Maßnahmen in Abstimmung mit dem Sales Manager, einschließlich Unterstützung durch
Educationangebote: digital, Academy & In Salon und Vermarktungsideen . Entwicklung und Umsetzung von
Joint Business Plänen
mit dem Kunden (Value Selling) in Abstimmung mit dem Sales Manager. Aktive Nutzung der unterstützenden Vertriebskanäle
Webshop
sowie Unterstützung der Kunden bei der Registrierung. Effektive Gestaltung des Arbeitsalltags
gemäß den Vorgaben (Tourenplanung), durch Setzen von Prioritäten, effiziente Arbeitsweise und kontinuierlichen Ausbau der persönlichen Kompetenzen. Einhaltung definierter Standards
und Regularien sowie Durchführung aller administrativen Aufgaben, einschließlich
Erstellung von Jahresvereinbarungen, Abwicklung und Dokumentation von Kundenvorgängen im CRM-System , sowie Einhaltung der Konditionsvorgaben, Genehmigungsprozesse und Reportvorgaben. Verantwortungsbewusstes Handeln
und Verhalten, indem die Unternehmenswerte sowohl intern als auch im Kontakt mit Kunden gelebt werden (Kao Leadership Values). Was Sie mitbringen
Ausbildung oder branchenspezifische Ausbildung (Friseur) Vertriebserfahrung Umsatz/Jahr: 500.000,- bis 1 Mio; Kunden: ca. 110; Erfahrung: Wie wir arbeiten
Nachdem wir 16 Jahre in Folge zu den weltweit ethischsten Unternehmen gewählt wurden, sind wir ein Unternehmen mit starken Unternehmenswerten. Wir machen keine Kompromisse bei der Qualität und stellen unsere Produkte mit Sorgfalt für den Verbraucher und die Umwelt her. Bei Kao kann jeder Mitarbeiter seinen Job und seine Karriere aktiv mitgestalten. Wir arbeiten eng zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen: das Beste für unsere Kunden zu liefern. Was wir bieten
Ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld mit ansprechendem Gehalt im Tarifbereich der chemischen Industrie und weiteren Leistungspaketen, wie zum Beispiel einer bezuschussten betrieblichen Altersvorsorge, dem Führen eines Langzeitkontos und Möglichkeit zur ständigen Weiterentwicklung, zum Beispiel mit dem Zugriff auf umfassende E-Learning Angebote der eigenen Kao Academy sowie auf über 16.000 Lerninhalte von LinkedIn Learning, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Bei Kao wird Ihre Stimme gehört. Wir glauben, dass Veränderung dadurch entsteht, dass Sie Chancen selbst in die Hand nehmen, deshalb schätzen und belohnen wir unternehmerisches Denken und Innovation. Möchten Sie mehr erfahren : Wenn Sie sich so einzigartig fühlen, wie unsere Produkte und wissen möchten, warum sich weltweit 33.000 Menschen für eine Karriere bei uns entschieden haben, besuchen Sie uns auf: https://www.kao.com/emea/en/ .
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