Zucchetti Informatica
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Zucchetti Informatica, Italy, New York, United States
L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Zucchetti Informatica (gruppo Zucchetti)
SETTORE: IT system integration (hardware e servizi)
RUOLO: Sales & Business Development Account Managers
TERRITORI: Lombardia o Triveneto o Emilia-Romagna o Toscana
MERCATO: Primariamente SMB
RIPORTA A: Direzione Commerciale
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile) + auto + formazione
SEDI: Lodi o Padova o Parma o Siena + smart working + visite clienti
COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI: Competenze tecniche, IT System Integration, PMI sales, domicilio in zona
IL GRUPPO Gruppo Zucchetti nasce 1978 grazie a Mino Zucchetti e conta oggi 9.000+ collaboratori, €2B+ fatturato, 185 sedi in Italia e presenza in 15 paesi esteri
Zucchetti Informatica viene fondata da Mino Zucchetti nel 1989 per vendere, installare e gestire gli elaboratori necessari al software Zucchetti. L’azienda è oggi partner tecnologico per la crescita digitale che accompagna imprese di qualunque dimensione ed enti pubblici in un percorso di innovazione, offrendo soluzioni per rispondere alle sfide di un mercato in evoluzione
Obiettivo: semplificare la tecnologia, tramite un interlocutore capace di integrare competenze, consulenza e supporto. L’azienda costruisce soluzioni su misura che migliorano produttività e qualità del lavoro, grazie a team qualificati, processi certificati e un capillare team di supporto sul territorio
Offerta: servizi IT infrastrutturali (cloud, on-premise), soluzioni IT (Hybrid Multicloud, Networking, Digital Workplace, Cybersecurity, AI), servizi mission-critical H24, stampa gestita, collaboration
Prodotti e servizi: hardware (workplace, cloud, server, storage), software terze parti, servizi (anche erogati autonomamente: gestione sistemi informativi, cybersecurity)
Marchi principali: HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos
Fatturato: 1/3 Pubblica Amministrazione, 1/3 Enterprise (500+ dipendenti), 1/3 Piccole-Medie Imprese (PMI). I 700mila clienti Zucchetti (soprattutto PMI) ricevono un servizio completo a livello applicativo e sistemistico
Punti forti: brand, affidabilità, innovazione (il mantra del gruppo!), soluzioni, modalità organizzativa ed erogazione servizi. Per le PMI, l’azienda è interlocutore unico per tutte le esigenze di digitalizzazione
Numeri: fatturato 2024 €65M+ (in forte crescita e utile), 8 sedi o agenzie, 160 persone
IL RUOLO
Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Zucchetti Informatica cerca alcuni Sales & Business Development Account Manager che sviluppino il business della regione di appartenenza, gestendo clienti e contratti, e soprattutto acquisendo nuovo business e clienti
È questo un ruolo di livello che richiede competenze IT tecnico-commerciali e autonomia in ambito System Integration
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per incrementare le proprie competenze e acquisire certificazioni
Per confrontarsi con realtà e progetti di vario taglio: dalla PMI a salire
Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti e di un’azienda in crescita
Per operare in un ambiente dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali
SEDE DI LAVORO Lodi o Padova o Parma o Siena + smart working parziale + visite clienti
LINEA DI RIPORTO Direzione Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni dei vendor IT
Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
Mappatura territorio, ricerca clienti in target, sviluppo clienti assegnati
Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor) : gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, cross‑selling / upselling, formulazione offerte, gestione gare, forecasting, CRM, negoziazione ordini
Costante follow‑up su andamento progetti
Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
Collaborazione con Amministrazione e Legale per la stesura di documenti commerciali (offerte, condizioni di fornitura)
Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
Contributo all’identificazione di nuovi servizi e soluzioni, valutando mercato / concorrenza e confrontandosi con la Direzione
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B
Esperienze tecnico-commerciali B2B in ambito IT (prodotti e servizi); La provenienza dal canale Reseller / VAR / System Integrator e la conoscenza del mercato PMI costituirà elemento essenziale
Buona conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT
Competenze su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili; La presenza di certificazioni costituirà un plus): HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos
Capacità di proposizione di servizi IT
Ottimo utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze IT, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
Capacità di lavorare in autonomia e di prendere l'iniziativa
Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni, generando una relazione di valore e duratura
Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Ambizione alla crescita personale e professionale
Etica, onestà, riservatezza
L’AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Retribuzione (RAL) fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile) + auto aziendale anche per uso promiscuo
Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
Formazione continua (anche su soft skill) + acquisizione certificazioni dei vendor IT
Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
Opportunità di crescita (incremento di responsabilità)
PER CANDIDARSI
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
#J-18808-Ljbffr
SETTORE: IT system integration (hardware e servizi)
RUOLO: Sales & Business Development Account Managers
TERRITORI: Lombardia o Triveneto o Emilia-Romagna o Toscana
MERCATO: Primariamente SMB
RIPORTA A: Direzione Commerciale
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile) + auto + formazione
SEDI: Lodi o Padova o Parma o Siena + smart working + visite clienti
COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI: Competenze tecniche, IT System Integration, PMI sales, domicilio in zona
IL GRUPPO Gruppo Zucchetti nasce 1978 grazie a Mino Zucchetti e conta oggi 9.000+ collaboratori, €2B+ fatturato, 185 sedi in Italia e presenza in 15 paesi esteri
Zucchetti Informatica viene fondata da Mino Zucchetti nel 1989 per vendere, installare e gestire gli elaboratori necessari al software Zucchetti. L’azienda è oggi partner tecnologico per la crescita digitale che accompagna imprese di qualunque dimensione ed enti pubblici in un percorso di innovazione, offrendo soluzioni per rispondere alle sfide di un mercato in evoluzione
Obiettivo: semplificare la tecnologia, tramite un interlocutore capace di integrare competenze, consulenza e supporto. L’azienda costruisce soluzioni su misura che migliorano produttività e qualità del lavoro, grazie a team qualificati, processi certificati e un capillare team di supporto sul territorio
Offerta: servizi IT infrastrutturali (cloud, on-premise), soluzioni IT (Hybrid Multicloud, Networking, Digital Workplace, Cybersecurity, AI), servizi mission-critical H24, stampa gestita, collaboration
Prodotti e servizi: hardware (workplace, cloud, server, storage), software terze parti, servizi (anche erogati autonomamente: gestione sistemi informativi, cybersecurity)
Marchi principali: HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos
Fatturato: 1/3 Pubblica Amministrazione, 1/3 Enterprise (500+ dipendenti), 1/3 Piccole-Medie Imprese (PMI). I 700mila clienti Zucchetti (soprattutto PMI) ricevono un servizio completo a livello applicativo e sistemistico
Punti forti: brand, affidabilità, innovazione (il mantra del gruppo!), soluzioni, modalità organizzativa ed erogazione servizi. Per le PMI, l’azienda è interlocutore unico per tutte le esigenze di digitalizzazione
Numeri: fatturato 2024 €65M+ (in forte crescita e utile), 8 sedi o agenzie, 160 persone
IL RUOLO
Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Zucchetti Informatica cerca alcuni Sales & Business Development Account Manager che sviluppino il business della regione di appartenenza, gestendo clienti e contratti, e soprattutto acquisendo nuovo business e clienti
È questo un ruolo di livello che richiede competenze IT tecnico-commerciali e autonomia in ambito System Integration
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per incrementare le proprie competenze e acquisire certificazioni
Per confrontarsi con realtà e progetti di vario taglio: dalla PMI a salire
Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti e di un’azienda in crescita
Per operare in un ambiente dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali
SEDE DI LAVORO Lodi o Padova o Parma o Siena + smart working parziale + visite clienti
LINEA DI RIPORTO Direzione Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni dei vendor IT
Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
Mappatura territorio, ricerca clienti in target, sviluppo clienti assegnati
Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor) : gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, cross‑selling / upselling, formulazione offerte, gestione gare, forecasting, CRM, negoziazione ordini
Costante follow‑up su andamento progetti
Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
Collaborazione con Amministrazione e Legale per la stesura di documenti commerciali (offerte, condizioni di fornitura)
Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
Contributo all’identificazione di nuovi servizi e soluzioni, valutando mercato / concorrenza e confrontandosi con la Direzione
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B
Esperienze tecnico-commerciali B2B in ambito IT (prodotti e servizi); La provenienza dal canale Reseller / VAR / System Integrator e la conoscenza del mercato PMI costituirà elemento essenziale
Buona conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT
Competenze su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili; La presenza di certificazioni costituirà un plus): HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos
Capacità di proposizione di servizi IT
Ottimo utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze IT, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
Capacità di lavorare in autonomia e di prendere l'iniziativa
Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni, generando una relazione di valore e duratura
Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Ambizione alla crescita personale e professionale
Etica, onestà, riservatezza
L’AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Retribuzione (RAL) fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile) + auto aziendale anche per uso promiscuo
Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
Formazione continua (anche su soft skill) + acquisizione certificazioni dei vendor IT
Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
Opportunità di crescita (incremento di responsabilità)
PER CANDIDARSI
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
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