Antal International
Sales Representative Decorative Paints (Cliente finale GDO)
Antal International, Italy, New York, United States
Job Description
La Società
Il Ruolo
SALES REPRESENTATIVE DECORATIVE PAINTS (CLIENTE FINALE GDO)
A diretto riporto del , gestirà le relazioni commerciali con i clienti / account (clienti attuali e nuovi potenziali clienti) nella grande distribuzione settore Decorative / Fai da te. LA PERSONA
La persona si occuperà di : Definire la strategia operativa e di sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti per i clienti chiave assegnati; Creare e gestire la Proposta di Valore per il Cliente presso il cliente chiave, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti; Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita per l'Area Business presso i clienti chiave assegnati; Creare con le altre funzioni aziendali una solida collaborazione a beneficio del cliente chiave; Creare partnership con i clienti per far crescere le attività di vendita Comunicare i piani strategici per ciascun cliente e verificare con il responsabile delle vendite la loro applicazione; Esaminare i progressi con il cliente rispetto al piano, identificare le aree di miglioramento continuo; Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti chiave; Sviluppare una strategia promozionale personalizzata per il cliente assegnato; Raggiungere gli obiettivi finanziari e non finanziari concordati in linea con i budget aziendali; Sviluppare e mantenere una mappa dei contatti all'interno di ciascun account, a tutti i livelli di reporting e in tutte le funzioni; Promuovere il miglioramento continuo in tutta l'organizzazione per generare valore per i clienti in termini di servizio, capacità, efficienza e produttività; Collaborare con team interfunzionali, inclusi quelli presso gli account chiave, per dare priorità allo sviluppo di nuovi prodotti e pianificare le sperimentazioni; Gestire nuovi progetti di sviluppo commerciale in base alle esigenze del cliente. REQUISITI
Esperienza professionale nell’ambito della GDO (B2B) in ruoli commerciali, vendite e gestione di account chiave, vendite a clienti strategici. Un’eventuale conoscenza ed esperienza nell’ambito delle vernici e dei rivestimenti verrà considerato un ; Diploma o Laurea triennale in Economia aziendale o in un campo correlato; Attitudine al ; Gestione degli ; Creazione di proposte di valore; Orientamento ai risultati; Comunicazione e presentazione; Acume commerciale; Conoscenza della lingua inglese; Conoscenza di base dei processi interfunzionali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e al costo del servizio. LUOGO DI LAVORO
, idealmente nell’Hinterland Milanese con trasferte in Veneto e Lazio. Check Your Resume for Match
Upload your resume and our tool will compare it to the requirements for this job like recruiters do.
#J-18808-Ljbffr
La Società
Il Ruolo
SALES REPRESENTATIVE DECORATIVE PAINTS (CLIENTE FINALE GDO)
A diretto riporto del , gestirà le relazioni commerciali con i clienti / account (clienti attuali e nuovi potenziali clienti) nella grande distribuzione settore Decorative / Fai da te. LA PERSONA
La persona si occuperà di : Definire la strategia operativa e di sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti per i clienti chiave assegnati; Creare e gestire la Proposta di Valore per il Cliente presso il cliente chiave, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti; Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita per l'Area Business presso i clienti chiave assegnati; Creare con le altre funzioni aziendali una solida collaborazione a beneficio del cliente chiave; Creare partnership con i clienti per far crescere le attività di vendita Comunicare i piani strategici per ciascun cliente e verificare con il responsabile delle vendite la loro applicazione; Esaminare i progressi con il cliente rispetto al piano, identificare le aree di miglioramento continuo; Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti chiave; Sviluppare una strategia promozionale personalizzata per il cliente assegnato; Raggiungere gli obiettivi finanziari e non finanziari concordati in linea con i budget aziendali; Sviluppare e mantenere una mappa dei contatti all'interno di ciascun account, a tutti i livelli di reporting e in tutte le funzioni; Promuovere il miglioramento continuo in tutta l'organizzazione per generare valore per i clienti in termini di servizio, capacità, efficienza e produttività; Collaborare con team interfunzionali, inclusi quelli presso gli account chiave, per dare priorità allo sviluppo di nuovi prodotti e pianificare le sperimentazioni; Gestire nuovi progetti di sviluppo commerciale in base alle esigenze del cliente. REQUISITI
Esperienza professionale nell’ambito della GDO (B2B) in ruoli commerciali, vendite e gestione di account chiave, vendite a clienti strategici. Un’eventuale conoscenza ed esperienza nell’ambito delle vernici e dei rivestimenti verrà considerato un ; Diploma o Laurea triennale in Economia aziendale o in un campo correlato; Attitudine al ; Gestione degli ; Creazione di proposte di valore; Orientamento ai risultati; Comunicazione e presentazione; Acume commerciale; Conoscenza della lingua inglese; Conoscenza di base dei processi interfunzionali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e al costo del servizio. LUOGO DI LAVORO
, idealmente nell’Hinterland Milanese con trasferte in Veneto e Lazio. Check Your Resume for Match
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#J-18808-Ljbffr