Antal International Network
Sales Representative Decorative Paints (Cliente finale GDO)
Antal International Network, Italy, New York, United States
La Società
Multinazionale olandese specializzata nella produzione di vernici e rivestimenti Il Ruolo
SALES REPRESENTATIVE DECORATIVE PAINTS (CLIENTE FINALE GDO) A diretto riporto del Sales Manager, gestirà le relazioni commerciali con i clienti/account (clienti attuali e nuovi potenziali clienti) nella grande distribuzione settore Decorative/Fai da te. La Persona
La persona si occuperà di: Definire la strategia operativa e di sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti per i clienti chiave assegnati; Creare e gestire la Proposta di Valore per il Cliente presso il cliente chiave, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti; Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita per l\'Area Business presso i clienti chiave assegnati; Creare con le altre funzioni aziendali una solida collaborazione a beneficio del cliente chiave; Creare partnership con i clienti per far crescere le attività di vendita Comunicare i piani strategici per ciascun cliente e verificare con il responsabile delle vendite la loro applicazione; Esaminare i progressi con il cliente rispetto al piano, identificare le aree di miglioramento continuo; Creare e garantire l\'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti chiave; Sviluppare una strategia promozionale personalizzata per il cliente assegnato; Raggiungere gli obiettivi finanziari e non finanziari concordati in linea con i budget aziendali; Sviluppare e mantenere una mappa dei contatti all\'interno di ciascun account, a tutti i livelli di reporting e in tutte le funzioni; Promuovere il miglioramento continuo in tutta l\'organizzazione per generare valore per i clienti in termini di servizio, capacità, efficienza e produttività; Collaborare con team interfunzionali, inclusi quelli presso gli account chiave, per dare priorità allo sviluppo di nuovi prodotti e pianificare le sperimentazioni; Gestire nuovi progetti di sviluppo commerciale in base alle esigenze del cliente. REQUISITI
Esperienza professionale nell’ambito della GDO (B2B) in ruoli commerciali, vendite e gestione di account chiave, vendite a clienti strategici. Un’eventuale conoscenza ed esperienza nell’ambito delle vernici e dei rivestimenti verrà considerato un plus; Diploma o Laurea triennale in Economia aziendale o in un campo correlato; Attitudine al problem solving e propensione al decision making; Gestione degli stakeholder e dei relativi progetti; Creazione di proposte di valore; Orientamento ai risultati; Comunicazione e presentazione; Acume commerciale; Conoscenza della lingua inglese; Conoscenza di base dei processi interfunzionali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e al costo del servizio. LUOGO DI LAVORO
Home office, idealmente nell’Hinterland Milanese con trasferte in Veneto e Lazio.
#J-18808-Ljbffr
Multinazionale olandese specializzata nella produzione di vernici e rivestimenti Il Ruolo
SALES REPRESENTATIVE DECORATIVE PAINTS (CLIENTE FINALE GDO) A diretto riporto del Sales Manager, gestirà le relazioni commerciali con i clienti/account (clienti attuali e nuovi potenziali clienti) nella grande distribuzione settore Decorative/Fai da te. La Persona
La persona si occuperà di: Definire la strategia operativa e di sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti per i clienti chiave assegnati; Creare e gestire la Proposta di Valore per il Cliente presso il cliente chiave, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti; Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita per l\'Area Business presso i clienti chiave assegnati; Creare con le altre funzioni aziendali una solida collaborazione a beneficio del cliente chiave; Creare partnership con i clienti per far crescere le attività di vendita Comunicare i piani strategici per ciascun cliente e verificare con il responsabile delle vendite la loro applicazione; Esaminare i progressi con il cliente rispetto al piano, identificare le aree di miglioramento continuo; Creare e garantire l\'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti chiave; Sviluppare una strategia promozionale personalizzata per il cliente assegnato; Raggiungere gli obiettivi finanziari e non finanziari concordati in linea con i budget aziendali; Sviluppare e mantenere una mappa dei contatti all\'interno di ciascun account, a tutti i livelli di reporting e in tutte le funzioni; Promuovere il miglioramento continuo in tutta l\'organizzazione per generare valore per i clienti in termini di servizio, capacità, efficienza e produttività; Collaborare con team interfunzionali, inclusi quelli presso gli account chiave, per dare priorità allo sviluppo di nuovi prodotti e pianificare le sperimentazioni; Gestire nuovi progetti di sviluppo commerciale in base alle esigenze del cliente. REQUISITI
Esperienza professionale nell’ambito della GDO (B2B) in ruoli commerciali, vendite e gestione di account chiave, vendite a clienti strategici. Un’eventuale conoscenza ed esperienza nell’ambito delle vernici e dei rivestimenti verrà considerato un plus; Diploma o Laurea triennale in Economia aziendale o in un campo correlato; Attitudine al problem solving e propensione al decision making; Gestione degli stakeholder e dei relativi progetti; Creazione di proposte di valore; Orientamento ai risultati; Comunicazione e presentazione; Acume commerciale; Conoscenza della lingua inglese; Conoscenza di base dei processi interfunzionali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e al costo del servizio. LUOGO DI LAVORO
Home office, idealmente nell’Hinterland Milanese con trasferte in Veneto e Lazio.
#J-18808-Ljbffr