Il recruiting in ambito Sales e la scelta dell’export manager Job at ADAMI & ASS

L'Italia è la settima economia mondiale per quanto riguarda il livello di esportazioni. Nel 2017 le esportazioni italiane sono state di 482 miliardi di euro , mentre le importazioni si sono fermate a 441 miliardi di euro, così da creare un bilancio positivo di ben 40,8 miliardi di euro. I prodotti maggiormente esportati dalle imprese italiane sono prodotti farmacologici, cosmetici, automobili, ricambi, valvole e calzature , puntando soprattutto verso la Germania, la Francia, gli Stati Uniti, il Regno Unito e la Spagna. Le aziende del nostro Paese sembrano averlo capito ormai molto bene: per crescere è necessario allargare i propri orizzonti, proponendo i propri servizi anche all'estero. Affacciarsi oltre il confine, però, non è affatto semplice. Come ben sanno i consulenti che si occupano di recruiting in ambito Sales , difficilmente un semplice commerciale può essere in grado di muoversi in modo efficace in questo campo. Molto meglio, dunque, affidarsi a uno specialista, ovvero a un export manager. Chi è l'export manager L'export manager è una figura commerciale specializzata nell'area vendita sui mercati esteri . Ancora più nello specifico, il suo compito è quello di individuare e sviluppare nuove opportunità di esportazione, aprendo così nuovi canali di crescita per l'azienda. Negli ultimi anni, il numero delle aziende che si è affidato a degli head hunter specializzati nel recruiting in ambito Sales è aumentato in modo concreto, a partire da un presupposto basilare: anche negli anni della crisi economica, le esportazioni sono state in grado di mantenersi mediamente alte, dimostrando che, anche a fronte di un eventuale calo della domande interna, le imprese che si aprono all'export possono superare qualsiasi ostacolo. Il ruolo del responsabile delle esportazioni, quindi, è quello di selezionare nuovi mercati promettenti e, dopo averli analizzati attentamente, creare delle strategie per accedervi, e quindi per consolidare la propria distribuzione. Spetta all'export manager stipulare i nuovi accordi commerciali e istituzionali con i diversi partner, sia con gli imprenditori che con gli uffici commerciali esteri. Recruiting in ambito Sales: la selezione del responsabile per le esportazioni Gli esperti di recruiting in ambito Sales sanno molto bene che l'export manager deve conoscere come minimo due lingue straniere , solitamente l'inglese più almeno una lingua parlata nell'area in cui si intende aprire un nuovo canale di vendita. Non è tutto qui: l'export manager deve avere un buon bagaglio per quanto riguarda le competenze di marketing e le capacità di negoziazione , per non parlare della conoscenza approfondita delle procedure bancarie e assicurative all'estero. La vostra azienda sta cercando delle nuove figure commerciali qualificate ? I nostri consulenti specializzati nel recruiting in ambito Sales sono pronti a individuare i profili più adatti ai vostri scopi. #J-18808-Ljbffr