Cerved Group SpA
Product Sales Specialist Industry & Markets Advisory
Cerved Group SpA, Lansing, Michigan, United States
Product Sales Specialist Industry & Markets Advisory
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Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team
PSS Marketing , come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dei progetti marketing veicolati dell’area
Industry & Markets Advisory. Principali responsabilità: Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita. Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento. Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale; Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing. Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti; Supportare la fase di offering e negoziazione, interfacciandosi con il team Industry & Markets Advisory, con gli account manager e con gli altri stakeholder interni coinvolti; Curare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell; Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni; Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza; La persona che cerchiamo: Ha conoscenza dei prodotti e delle soluzioni marketing, sia a livello strategico che operativo. Ha esperienza di vendita di prodotti e soluzioni Marketing, preferibilmente B2B. Ha esperienza nelle attività di accreditamento, soprattutto nei confronti di interlocutori complessi su soluzioni articolate. Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving; Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello; Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente; È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti; È laureata in discipline economico/sociali; Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint);
#J-18808-Ljbffr
PSS Marketing , come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dei progetti marketing veicolati dell’area
Industry & Markets Advisory. Principali responsabilità: Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita. Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento. Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale; Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing. Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti; Supportare la fase di offering e negoziazione, interfacciandosi con il team Industry & Markets Advisory, con gli account manager e con gli altri stakeholder interni coinvolti; Curare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell; Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni; Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza; La persona che cerchiamo: Ha conoscenza dei prodotti e delle soluzioni marketing, sia a livello strategico che operativo. Ha esperienza di vendita di prodotti e soluzioni Marketing, preferibilmente B2B. Ha esperienza nelle attività di accreditamento, soprattutto nei confronti di interlocutori complessi su soluzioni articolate. Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving; Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello; Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente; È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti; È laureata in discipline economico/sociali; Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint);
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