AON
Descrizione del ruolo
La risorsa entrerà a far parte del team Sales dedicato alle soluzioni di Welfare, Employee Benefit e HR Consulting, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti attivi. Il/la candidato/a ideale ha una buona conoscenza del mercato delle polizze assicurative sanitarie collettive, dei piani di welfare aziendale e dell’ambito relativo ai benefit per i dipendenti, un approccio consulenziale e orientato alla costruzione di valore per i clienti. Come sarà la giornata tipo?
In qualità di Business Developer della divisione Health&Talent di Aon, in affiancamento al responsabile di riferimento, dovrai occuparti della pianificazione commerciale e strategica delle diverse possibili azioni di sviluppo di nuovo business tramite l’acquisizione di nuovi clienti sia in ambito di brokeraggio assicurativo che di altri servizi di consulenza. Mappare il territorio, rispettare le scadenze e organizzare incontri con prospect volti alla miglior rappresentazione delle potenzialità della divisione Health&Talent del gruppo Aon. Imparerai a conoscere e gestire le procedure di Aon e della divisione della quale farai parte, le dinamiche del settore, comprenderne i bisogni delle aziende ed i rischi caratteristici o emergenti, al fine di attuare la più idonea strategia commerciale. Responsabilità principali
Sviluppare un nuovo portafoglio clienti tramite ricerca diretta sul mercato di riferimento in base al settore e all’area geografica assegnata Mappatura, analisi e studio dei prospect nel territorio di competenza per identificare i potenziali business Organizzare e partecipare a meeting commerciali coi prospect Sviluppare il portafoglio clienti esistente (aziende medio-grandi) nel segmento Health & Talent Analizzare le esigenze HR e assicurative del cliente, proponendo soluzioni su misura (coperture sanitarie, TCM, infortuni, piani di flexible benefits, soluzioni di wellbeing, previdenza complementare, ecc.) Collaborare fattivamente alla personalizzazione delle offerte tecniche di gare in sinergia con il Bid Team Gestire e mantenere puntualmente il CRM Collaborare con i team interni e con i fornitori per garantire al cliente un progetto di qualità. Condivisione attiva con gli uffici territoriali e le solutions di riferimento Elaborare offerte commerciali e presentazioni di vendita efficaci Partecipare ad attività di networking, eventi e momenti formativi per promuovere il brand e i servizi offerti Quali sono le competenze ed esperienze richieste?
Spiccate attitudini relazionali, commerciali ed empatiche Disponibilità a spostamenti nel territorio assegnato Capacità di analisi critica dei dati e delle informazioni Attitudine a lavorare in team e a coordinare attività e progetti Orientamento al nuovo e focus sui risultati 2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali o consulenziali presso broker, compagnie assicurative, società di consulenza HR o provider di welfare Buona conoscenza delle principali tipologie di polizze Employee Benefits e dei meccanismi di welfare aziendale Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali Definizione delle priorità e analisi rischi connessi al progetto Buone capacità di utilizzo di Excel, Power Point e CRM Esperienza minima di 1-2 anni in ambito commerciale costituisce un plus Come supportiamo i nostri colleghi?
La nostra organizzazione aperta ed inclusiva consente, grazie all’approccio agile e alla modalità di lavoro ibrida, di gestire l equilibrio tra lavoro e vita privata assicurando ad ogni collega di poter dare il meglio di sé. Inoltre, annualmente sono previsti due "Global Wellbeing Days", in modo da poter dedicare del tempo al proprio benessere. La nostra cultura sostiene un ambiente di lavoro innovativo e diversificato in cui tutti i colleghi sentendosi sé stessi sono ispirati e motivati ad imparare, condividere e sviluppare le proprie competenze. Sede di lavoro: Milano, via Ernesto Calindri 6
#J-18808-Ljbffr
La risorsa entrerà a far parte del team Sales dedicato alle soluzioni di Welfare, Employee Benefit e HR Consulting, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti attivi. Il/la candidato/a ideale ha una buona conoscenza del mercato delle polizze assicurative sanitarie collettive, dei piani di welfare aziendale e dell’ambito relativo ai benefit per i dipendenti, un approccio consulenziale e orientato alla costruzione di valore per i clienti. Come sarà la giornata tipo?
In qualità di Business Developer della divisione Health&Talent di Aon, in affiancamento al responsabile di riferimento, dovrai occuparti della pianificazione commerciale e strategica delle diverse possibili azioni di sviluppo di nuovo business tramite l’acquisizione di nuovi clienti sia in ambito di brokeraggio assicurativo che di altri servizi di consulenza. Mappare il territorio, rispettare le scadenze e organizzare incontri con prospect volti alla miglior rappresentazione delle potenzialità della divisione Health&Talent del gruppo Aon. Imparerai a conoscere e gestire le procedure di Aon e della divisione della quale farai parte, le dinamiche del settore, comprenderne i bisogni delle aziende ed i rischi caratteristici o emergenti, al fine di attuare la più idonea strategia commerciale. Responsabilità principali
Sviluppare un nuovo portafoglio clienti tramite ricerca diretta sul mercato di riferimento in base al settore e all’area geografica assegnata Mappatura, analisi e studio dei prospect nel territorio di competenza per identificare i potenziali business Organizzare e partecipare a meeting commerciali coi prospect Sviluppare il portafoglio clienti esistente (aziende medio-grandi) nel segmento Health & Talent Analizzare le esigenze HR e assicurative del cliente, proponendo soluzioni su misura (coperture sanitarie, TCM, infortuni, piani di flexible benefits, soluzioni di wellbeing, previdenza complementare, ecc.) Collaborare fattivamente alla personalizzazione delle offerte tecniche di gare in sinergia con il Bid Team Gestire e mantenere puntualmente il CRM Collaborare con i team interni e con i fornitori per garantire al cliente un progetto di qualità. Condivisione attiva con gli uffici territoriali e le solutions di riferimento Elaborare offerte commerciali e presentazioni di vendita efficaci Partecipare ad attività di networking, eventi e momenti formativi per promuovere il brand e i servizi offerti Quali sono le competenze ed esperienze richieste?
Spiccate attitudini relazionali, commerciali ed empatiche Disponibilità a spostamenti nel territorio assegnato Capacità di analisi critica dei dati e delle informazioni Attitudine a lavorare in team e a coordinare attività e progetti Orientamento al nuovo e focus sui risultati 2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali o consulenziali presso broker, compagnie assicurative, società di consulenza HR o provider di welfare Buona conoscenza delle principali tipologie di polizze Employee Benefits e dei meccanismi di welfare aziendale Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali Definizione delle priorità e analisi rischi connessi al progetto Buone capacità di utilizzo di Excel, Power Point e CRM Esperienza minima di 1-2 anni in ambito commerciale costituisce un plus Come supportiamo i nostri colleghi?
La nostra organizzazione aperta ed inclusiva consente, grazie all’approccio agile e alla modalità di lavoro ibrida, di gestire l equilibrio tra lavoro e vita privata assicurando ad ogni collega di poter dare il meglio di sé. Inoltre, annualmente sono previsti due "Global Wellbeing Days", in modo da poter dedicare del tempo al proprio benessere. La nostra cultura sostiene un ambiente di lavoro innovativo e diversificato in cui tutti i colleghi sentendosi sé stessi sono ispirati e motivati ad imparare, condividere e sviluppare le proprie competenze. Sede di lavoro: Milano, via Ernesto Calindri 6
#J-18808-Ljbffr