Canon EMEA
Key Account Manager (m/w/d) Indirect Sales Office/Laser
Canon EMEA, Germantown, Ohio, United States
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Job Description
Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment Workspace ist für das Partnergeschäft mit Canon Produkten der Bürokommunikation in dem ihm zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region verantwortlich. Er analysiert und entwickelt das Partner-Netz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut seine Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum. Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Der KAM pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer. Ferner ist er der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab. Responsibilities
Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich Workspace Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt-Portfolio von Canon Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele) Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass). Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK). Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support) Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners Wettbewerbsbeobachtung Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche Qualifications
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Gute Branchenkenntnisse Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement) Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket) Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick Hohe Eigenmotivation, hohe Belastbarkeit, Organisationstalent Kenntnisse / Erfahrungen im Produkt-Bereich „Workspace“ Verhandlungssichere Deutschkenntnisse Englische Sprachkenntnisse sind förderlich Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit Gute rhetorische Fähigkeiten Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten Seniority level
Entry level Employment type
Full-time Job function
Sales and Business Development Industries – IT Services and IT Consulting We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
#J-18808-Ljbffr
Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment Workspace ist für das Partnergeschäft mit Canon Produkten der Bürokommunikation in dem ihm zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region verantwortlich. Er analysiert und entwickelt das Partner-Netz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut seine Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum. Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Der KAM pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer. Ferner ist er der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab. Responsibilities
Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich Workspace Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt-Portfolio von Canon Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele) Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass). Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK). Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support) Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners Wettbewerbsbeobachtung Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche Qualifications
Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Gute Branchenkenntnisse Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement) Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket) Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick Hohe Eigenmotivation, hohe Belastbarkeit, Organisationstalent Kenntnisse / Erfahrungen im Produkt-Bereich „Workspace“ Verhandlungssichere Deutschkenntnisse Englische Sprachkenntnisse sind förderlich Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit Gute rhetorische Fähigkeiten Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten Seniority level
Entry level Employment type
Full-time Job function
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