Director, IP Packaging & Label

Au sujet de Konica Minolta Konica Minolta Solutions d’affaires (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d’affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l’information, des solutions de sécurité vidéo et des services d’impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d’impression industrielle et commerciale. Overview Le Directeur, Industrial Print Packaging and Label est un leader commercial qui se concentre sur le lancement et la supervision d’initiatives stratégiques et tactiques du programme de solutions d’étiquettes de Konica Minolta. Ce poste soutient directement les spécialistes du domaine (canal d’impression industrielle et de production, canal direct et de distribution) pour ces solutions et est responsable de répondre ou de dépasser le plan de revenus annuel pour le portefeuille de produits et de solutions d’encre et d’étiquettes de Konica Minolta. Responsibilities Présenter des rapports au VP sur les initiatives stratégiques, les plans de revenus et les prévisions commerciales. Aider à développer la stratégie de lancement sur le marché en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de support technique et de marketing produit. Aider, coacher et encadrer les spécialistes des ventes de production de KM et les spécialistes d’impression commerciale dans la découverte et la validation des exigences des clients. Mettre en œuvre la stratégie et le processus de vente pour inclure toutes les ressources de l’entreprise. Gérer le processus de contrat et d’installation avec les étapes prescrites en concordance avec l’accord du client. Coordiner les cycles de vente avec les spécialistes du domaine et les équipes de vente locales. Collaborer et utiliser les équipes de vente locales et la gestion des ventes pour déterminer la base des suspects/prospects. Établir des relations avec les compagnies de papier si cela est approprié. Établir des relations avec les ressources internes et les sociétés tierces qui fournissent des solutions telles que des équipements de finition, des flux de travail et une gestion des couleurs. Créer et livrer une formation sur les produits ainsi que des formations de repérage pour la force de vente de KM. Assister et soutenir les événements de l’industrie, par exemple le Digital Packaging Summit, Label Expo, Print, PLMA Conference, XPLOR, etc. Qualifications Diplôme d’études universitaires de 4 ans préféré - Diplôme d’études supérieures préféré. 10 ans ou plus de résultats prouvés dans les ventes d’étiquettes et/ou d’emballages, ou dans la production d’étiquettes/emballages avec la capacité de vendre. Expérience et confort avec l’industrie des étiquettes et des emballages. Knowlege, Skills, And Abilities Capacité à identifier, à rechercher et à faire des recommandations appropriées pour des solutions de finition tierces ainsi qu’un niveau de compétence élevé dans les solutions de flux de travail électronique. Confort au travail avec les non-utilisateurs et réussite prouvée dans le fermeture de nouveaux comptes pour KM. Expérience de gestion précédente - le poste nécessite de fournir des résultats à titre individuel et grâce au succès des autres. Formation formelle en vente de solutions. Excellentes compétences en écriture et en verbal. Capacité à analyser les exigences d’un client et à élaborer une analyse de coût total et un rapport sur les rendements. Expérience de négociation de contrats. Compréhension des communications graphiques, en particulier dans les emballages, les étiquettes et la gestion de marque. Compréhension des concepts de vente et de marketing liés aux stratégies d’étiquettes. Compétences de gestion de niveau C - en particulier la capacité de communiquer et de négocier avec le niveau C. EOE Statement Konica Minolta est un employeur qui offre l’égalité des chances et prend des mesures d’accès à l’égalité. Nous considérons tous les candidats qualifiés pour l’emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, la croyance, l’origine nationale, le sexe, la grossesse, l’âge, l’orientation sexuelle, le statut de transgenre, l’identité de genre, le handicap, l’alienage ou le statut de citoyenneté, le statut marital ou le statut de partenariat, les informations génétiques, le statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable.

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