Smallpdf GmbH
Pdftools (https://www.pdf-tools.com/de/ ) verfolgt die Mission, Menschen und Unternehmen dabei zu unterstützen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen – heute und in der Zukunft! In über 70 Ländern vertrauen mehr als 1.000 Kunden auf unsere PDF-Technologie, um ihre geschäftskritischen Prozesse zu unterstützen.
Als Pionier in der PDF-Branche seit 1994 haben wir maßgeblich zur Entwicklung des PDF-Standards beigetragen, wie er heute bekannt ist. Wir ermöglichen es unseren Kunden, ihre Geschäfte effizient mit einer Vielzahl von Softwarelösungen und Entwicklerkomponenten abzuwickeln – Lösungen, denen sie vertrauen können. Präzise und mit Leidenschaft in der Schweiz entwickelt.
Wir sind stolz auf unsere inklusive, unterstützende und gleichzeitig ambitionierte Unternehmenskultur, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Karriere weiterzuentwickeln.
Unser Team besteht aus erfahrenen Experten in der PDF-Technologie. Wir sind äußerst kundenorientiert und setzen uns aus engagierten Teammitgliedern aus den Bereichen Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb und mehr zusammen! Dabei teilen wir eine gemeinsame Wertebasis, die wir auch in neuen Teammitgliedern suchen:
Wir lieben es, Probleme zu lösen
Wir stellen das Team über das Individuum
Ständiges Lernen und Verbessern
Wir übernehmen Verantwortung
Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche
Werden Sie Teil unserer Mission, Menschen und Unternehmen zu befähigen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen – heute und in der Zukunft!
Die Rolle Als
Head of Sales
übernehmen Sie die Verantwortung für unsere globalen Vertriebsstrategien und -operationen. Ihr Hauptfokus liegt auf exzellenter Umsetzung – Sie sorgen dafür, dass wir unseren vielfältigen Kundenstamm mit einem nahtlosen und leistungsstarken Sales Experience bedienen. Neben den operativen Aufgaben beeinflussen Sie auch die Unternehmensstrategie, indem Sie Markt- und Kundenfeedback einbringen und eng mit den Teams aus Produkt, Growth und Technologie zusammenarbeiten.
Dies ist keine durchschnittliche Vertriebs Rolle – wir suchen eine Person mit Erfahrung im
Enterprise Sales , die sich in einem dynamischen Umfeld wohl fühlt, sowohl strategisch als auch operativ denkt und als Vorbild im Vertrieb agiert. Sie orchestrieren den gesamten Verkaufsprozess, coachen das Team und bringen neue Perspektiven ein, um unsere Kunden – von einzelnen Entwicklern bis hin zu großen Regierungsorganisationen – bestmöglich zu bedienen.
Ihre Aufgaben
Strategisch
Aufbau und Pflege von
Beziehungen zu Resellern und Integratoren .
Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um
Marktsignale zu analysieren
und Unternehmensentscheidungen zu Preisgestaltung, Positionierung und Go-to-Market (GTM) Strategien zu beeinflussen.
Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der GTM-Strategie, inklusive
Ressourcenallokation und geografischer Fokussierung .
Taktisch
Leitung und kontinuierliche Verbesserung des
End-to-End-Sales-Prozesses , inklusive Automatisierung, Materialerstellung und Teamentwicklung.
Koordination des gesamten
Kundenerlebnisses im Vertrieb
in enger Zusammenarbeit mit Growth-, Produkt- und Tech-Teams.
Leitung des
Customer Success Teams , Identifikation von Upselling-Potenzialen und zusätzlichen Use Cases über die Vertragsverlängerungen hinaus.
Planung und Zuweisung von Ressourcen für
Upselling- und Verlängerung Prioritäten
auf Basis von Datenanalysen.
Tägliche Messung und Optimierung der Vertriebsprozesse basierend auf Kunden- und Team Feedback.
Verwaltung des gesamten
Sales-Pipelines , Testen und Implementieren neuer Verkaufstaktiken zur Wachstumsförderung.
Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen zur Bereitstellung maßgeschneiderter
Enterprise-Lösungen .
Tiefgehendes Verständnis unserer Produkte, um als
vertrauenswürdiger Berater für Kunden
zu agieren.
Repräsentation des Unternehmens auf
Branchenveranstaltungen , um ein Netzwerk aus Partnern und potenziellen Kunden aufzubauen.
Coaching und Mentoring des Teams
mit praxisnaher Unterstützung und wöchentlicher Anleitung.
Wen wir suchen
8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb , davon mindestens
3+ Jahre in einer Führungsrolle
(idealerweise in SaaS oder Technologie).
Nachgewiesene Erfahrung im
Enterprise Sales , mit einem vielfältigen Kundenstamm – von Entwicklern bis hin zu Regierungsorganisationen.
Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von
Vertriebsstrategien
sowie Skalierung von Vertriebsoperationen.
Erfahrung in der Führung von
Customer Success- oder Vertriebsteams , mit Schwerpunkt auf Upselling, Kundenbindung und exzellenter Customer Experience.
Ausgeprägtes Produktwissen
und die Fähigkeit, als kompetenter Produktvertreter gegenüber Kunden aufzutreten.
Fähigkeit zur
abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit , um wertvolle Markt-Insights weiterzugeben.
Proaktive, datengetriebene Entscheidungsfindung
und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsperformance.
Our benefits:
Beeinflussen Sie die Arbeitsweise von über 1.000 B2B-Kunden weltweit
– jeden Monat.
Flexibles, hybrides Arbeitsmodell
– mit regelmäßigen Team-Meetings zur Stärkung des Teamgeists.
️
30 Urlaubstage
– ja, Sie haben richtig gelesen!
Hunde willkommen!
– Unsere Büros sind
Haustierfreundlich.
Sabbatical-Möglichkeiten
nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit.
2.000 CHF jährliches Weiterbildungsbudget , inklusive zusätzlicher Freistellung für Kurse oder Schulungen.
Interne Wissensvermittlung & externes Coaching , um Ihre
fachlichen und sozialen Kompetenzen
weiterzuentwickeln.
Möglichkeit zur Teilnahme am Phantom Stock Option Plan (PSOP)
(Bedingungen gelten).
Möchten Sie Teil unseres Teams werden? Dann bewerben Sie sich jetzt!
Passt das für Sie? Oder möchten Sie noch Anpassungen?
#J-18808-Ljbffr
Als Pionier in der PDF-Branche seit 1994 haben wir maßgeblich zur Entwicklung des PDF-Standards beigetragen, wie er heute bekannt ist. Wir ermöglichen es unseren Kunden, ihre Geschäfte effizient mit einer Vielzahl von Softwarelösungen und Entwicklerkomponenten abzuwickeln – Lösungen, denen sie vertrauen können. Präzise und mit Leidenschaft in der Schweiz entwickelt.
Wir sind stolz auf unsere inklusive, unterstützende und gleichzeitig ambitionierte Unternehmenskultur, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Karriere weiterzuentwickeln.
Unser Team besteht aus erfahrenen Experten in der PDF-Technologie. Wir sind äußerst kundenorientiert und setzen uns aus engagierten Teammitgliedern aus den Bereichen Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb und mehr zusammen! Dabei teilen wir eine gemeinsame Wertebasis, die wir auch in neuen Teammitgliedern suchen:
Wir lieben es, Probleme zu lösen
Wir stellen das Team über das Individuum
Ständiges Lernen und Verbessern
Wir übernehmen Verantwortung
Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche
Werden Sie Teil unserer Mission, Menschen und Unternehmen zu befähigen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen – heute und in der Zukunft!
Die Rolle Als
Head of Sales
übernehmen Sie die Verantwortung für unsere globalen Vertriebsstrategien und -operationen. Ihr Hauptfokus liegt auf exzellenter Umsetzung – Sie sorgen dafür, dass wir unseren vielfältigen Kundenstamm mit einem nahtlosen und leistungsstarken Sales Experience bedienen. Neben den operativen Aufgaben beeinflussen Sie auch die Unternehmensstrategie, indem Sie Markt- und Kundenfeedback einbringen und eng mit den Teams aus Produkt, Growth und Technologie zusammenarbeiten.
Dies ist keine durchschnittliche Vertriebs Rolle – wir suchen eine Person mit Erfahrung im
Enterprise Sales , die sich in einem dynamischen Umfeld wohl fühlt, sowohl strategisch als auch operativ denkt und als Vorbild im Vertrieb agiert. Sie orchestrieren den gesamten Verkaufsprozess, coachen das Team und bringen neue Perspektiven ein, um unsere Kunden – von einzelnen Entwicklern bis hin zu großen Regierungsorganisationen – bestmöglich zu bedienen.
Ihre Aufgaben
Strategisch
Aufbau und Pflege von
Beziehungen zu Resellern und Integratoren .
Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um
Marktsignale zu analysieren
und Unternehmensentscheidungen zu Preisgestaltung, Positionierung und Go-to-Market (GTM) Strategien zu beeinflussen.
Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der GTM-Strategie, inklusive
Ressourcenallokation und geografischer Fokussierung .
Taktisch
Leitung und kontinuierliche Verbesserung des
End-to-End-Sales-Prozesses , inklusive Automatisierung, Materialerstellung und Teamentwicklung.
Koordination des gesamten
Kundenerlebnisses im Vertrieb
in enger Zusammenarbeit mit Growth-, Produkt- und Tech-Teams.
Leitung des
Customer Success Teams , Identifikation von Upselling-Potenzialen und zusätzlichen Use Cases über die Vertragsverlängerungen hinaus.
Planung und Zuweisung von Ressourcen für
Upselling- und Verlängerung Prioritäten
auf Basis von Datenanalysen.
Tägliche Messung und Optimierung der Vertriebsprozesse basierend auf Kunden- und Team Feedback.
Verwaltung des gesamten
Sales-Pipelines , Testen und Implementieren neuer Verkaufstaktiken zur Wachstumsförderung.
Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen zur Bereitstellung maßgeschneiderter
Enterprise-Lösungen .
Tiefgehendes Verständnis unserer Produkte, um als
vertrauenswürdiger Berater für Kunden
zu agieren.
Repräsentation des Unternehmens auf
Branchenveranstaltungen , um ein Netzwerk aus Partnern und potenziellen Kunden aufzubauen.
Coaching und Mentoring des Teams
mit praxisnaher Unterstützung und wöchentlicher Anleitung.
Wen wir suchen
8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb , davon mindestens
3+ Jahre in einer Führungsrolle
(idealerweise in SaaS oder Technologie).
Nachgewiesene Erfahrung im
Enterprise Sales , mit einem vielfältigen Kundenstamm – von Entwicklern bis hin zu Regierungsorganisationen.
Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von
Vertriebsstrategien
sowie Skalierung von Vertriebsoperationen.
Erfahrung in der Führung von
Customer Success- oder Vertriebsteams , mit Schwerpunkt auf Upselling, Kundenbindung und exzellenter Customer Experience.
Ausgeprägtes Produktwissen
und die Fähigkeit, als kompetenter Produktvertreter gegenüber Kunden aufzutreten.
Fähigkeit zur
abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit , um wertvolle Markt-Insights weiterzugeben.
Proaktive, datengetriebene Entscheidungsfindung
und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsperformance.
Our benefits:
Beeinflussen Sie die Arbeitsweise von über 1.000 B2B-Kunden weltweit
– jeden Monat.
Flexibles, hybrides Arbeitsmodell
– mit regelmäßigen Team-Meetings zur Stärkung des Teamgeists.
️
30 Urlaubstage
– ja, Sie haben richtig gelesen!
Hunde willkommen!
– Unsere Büros sind
Haustierfreundlich.
Sabbatical-Möglichkeiten
nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit.
2.000 CHF jährliches Weiterbildungsbudget , inklusive zusätzlicher Freistellung für Kurse oder Schulungen.
Interne Wissensvermittlung & externes Coaching , um Ihre
fachlichen und sozialen Kompetenzen
weiterzuentwickeln.
Möglichkeit zur Teilnahme am Phantom Stock Option Plan (PSOP)
(Bedingungen gelten).
Möchten Sie Teil unseres Teams werden? Dann bewerben Sie sich jetzt!
Passt das für Sie? Oder möchten Sie noch Anpassungen?
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