Oracle
Consultor(a) de Novos Negócios em Tecnologia - SDR
Oracle, Brazil, Indiana, United States, 47834
Somos um time da Oracle para geração de demanda focada em novos negócios. Atuamos junto aos executivos na prospecção e no desenvolvimento de oportunidades que sustentam a estratégia da companhia para empresas de tecnologia. Identificamos e criamos iniciativas de geração de demanda, cocriando com clientes propostas provocativas e transformadoras. Conduzimos processos consultivos de vendas e de valor em grupos heterogêneos e multidisciplinares.
Sobre a função Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, orientado(a) a resultados e à execução, para gerar e desenvolver demanda junto a novas contas . Você atuará em estreita colaboração com times multidisciplinares, conectando as soluções de tecnologia da Oracle às necessidades de negócio dos clientes. Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing é necessário para dialogar com decisores e com o ecossistema de inovação da região.
Qualifications Career Level - IC2
Responsabilidades
Executar campanhas outbound de geração de demanda e prospecção ativa para os times de vendas.
Trabalhar diretamente com Vendas, Preventa, Pós-venda, Canais e Marketing em ações de geração de demanda e desenvolvimento de negócios.
Identificar empresas com potencial para se tornarem clientes Oracle e contatá-las de forma personalizada e estratégica.
Participar de eventos regionais de empreendedorismo e inovação para mapear novas oportunidades e fortalecer o pipeline.
Gerar conexão com novas companhias (não mapeadas) e desenvolver parcerias de confiança no ecossistema.
Identificar startups de AI com soluções complementares ao portfólio Oracle.
Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT e apoiar o ciclo de negócio de ponta a ponta, quando aplicável.
Requisitos
Experiência prévia como SDR, Desenvolvimento de Negócios ou função similar em vendas/geração de demanda, preferencialmente em tecnologia.
Conhecimento do mercado de tecnologia e do portfólio Oracle (ou disposição para aprender rapidamente).
Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing para qualificar conversas com clientes e parceiros.
Comunicação efetiva com o ecossistema de empreendedorismo e com nível executivo.
Excel intermediário (fórmulas, tabelas e gráficos dinâmicos) e PowerPoint intermediário para adaptar apresentações a clientes.
Disponibilidade para viagens, conforme agenda comercial.
Português nativo/fluente.
Diferenciais
Experiência comercial prévia em empresa de tecnologia e atuação em times multidisciplinares (vendas, arquitetos e engenheiros).
Espanhol e/ou inglês em nível intermediário para interação em ambientes multilíngues na América Latina.
Se você tem paixão por vendas, gosta de interagir com clientes e quer construir relacionamentos de confiança gerando impacto em novos negócios com empresas de tecnologia , queremos conhecer você!
#J-18808-Ljbffr
Sobre a função Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, orientado(a) a resultados e à execução, para gerar e desenvolver demanda junto a novas contas . Você atuará em estreita colaboração com times multidisciplinares, conectando as soluções de tecnologia da Oracle às necessidades de negócio dos clientes. Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing é necessário para dialogar com decisores e com o ecossistema de inovação da região.
Qualifications Career Level - IC2
Responsabilidades
Executar campanhas outbound de geração de demanda e prospecção ativa para os times de vendas.
Trabalhar diretamente com Vendas, Preventa, Pós-venda, Canais e Marketing em ações de geração de demanda e desenvolvimento de negócios.
Identificar empresas com potencial para se tornarem clientes Oracle e contatá-las de forma personalizada e estratégica.
Participar de eventos regionais de empreendedorismo e inovação para mapear novas oportunidades e fortalecer o pipeline.
Gerar conexão com novas companhias (não mapeadas) e desenvolver parcerias de confiança no ecossistema.
Identificar startups de AI com soluções complementares ao portfólio Oracle.
Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT e apoiar o ciclo de negócio de ponta a ponta, quando aplicável.
Requisitos
Experiência prévia como SDR, Desenvolvimento de Negócios ou função similar em vendas/geração de demanda, preferencialmente em tecnologia.
Conhecimento do mercado de tecnologia e do portfólio Oracle (ou disposição para aprender rapidamente).
Conhecimento mínimo de AI e de Cloud Computing para qualificar conversas com clientes e parceiros.
Comunicação efetiva com o ecossistema de empreendedorismo e com nível executivo.
Excel intermediário (fórmulas, tabelas e gráficos dinâmicos) e PowerPoint intermediário para adaptar apresentações a clientes.
Disponibilidade para viagens, conforme agenda comercial.
Português nativo/fluente.
Diferenciais
Experiência comercial prévia em empresa de tecnologia e atuação em times multidisciplinares (vendas, arquitetos e engenheiros).
Espanhol e/ou inglês em nível intermediário para interação em ambientes multilíngues na América Latina.
Se você tem paixão por vendas, gosta de interagir com clientes e quer construir relacionamentos de confiança gerando impacto em novos negócios com empresas de tecnologia , queremos conhecer você!
#J-18808-Ljbffr