Altruan GmbH
Key Account Manager - Region Oberbayern im Außendienst (m/w/d)
Altruan GmbH, New Bremen, Ohio, United States
Vollzeit | Festanstellung | Bereich: Vertrieb B2B
Du willst nicht nur verkaufen, sondern echte Partnerschaften aufbauen? Du kennst den B2B-Vertrieb, bist gerne bei Kund:innen vor Ort und verstehst es, Potenziale systematisch zu entwickeln? Dann suchen wir genau Dich als
Key Account Manager im Außendienst (m/w/d)
bei der Altruan GmbH!
Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor. In dieser Rolle trägst Du die Umsatzverantwortung für definierte
Schlüsselkund:innen
und entwickelst diese strategisch weiter – in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst und weiteren Fachbereichen.
Aufgaben Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben
1. Verantwortung für definierte Key Accounts
Du betreust und entwickelst
bestehende Schlüsselkund:innen
(z. B. Pflegeeinrichtungen, Kliniken, Fachhändler, Einkaufsgemeinschaften).
Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern auf (Einkauf, Leitung, Fachbereich).
Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst diese gemeinsam mit den Kund:innen.
2. Neukundengewinnung im Zielsegment
Du identifizierst
attraktive Zielkunden
in Deiner Region und gewinnst diese strukturiert für Altruan.
Du arbeitest mit klarer Sales‑Pipeline, bereitest Termine vor und führst
Überzeugungspräsentationen
vor Ort oder digital durch.
Du übernimmst die Verantwortung vom Erstkontakt bis zum Abschluss – unterstützt durch unseren Vertriebsinnendienst.
3. Jahresgespräche, Konditionen & Verträge
Du führst
Jahresgespräche
mit Deinen Key Accounts, verhandelst Konditionen, Rahmenverträge und Sortimente.
Du entwickelst gemeinsam mit Deinen Kund:innen
Versorgungs- und Sortimentkonzepte , inkl. Service‑Level‑Agreements (SLAs), Roll‑outs und Maßnahmenplänen.
Du hältst dabei stets
Profitabilität, Marge und strategische Relevanz
im Blick.
4. Planung, Steuerung & Reporting
Du arbeitest mit einer strukturierten
Account‑Planung
(Ziele, Maßnahmen, Umsatz‑ und Potenzialplanung).
Du pflegst Deine Aktivitäten, Angebote und Projekte im
CRM‑System
und sorgst für transparente Forecasts.
Du analysierst Umsätze, Entwicklungen und Kennzahlen Deiner Kund:innen und leitest konkrete Maßnahmen ab.
5. Schnittstelle nach innen
Du arbeitest eng mit
Vertriebsinnendienst, Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement
zusammen.
Du gibst Kundenanforderungen, Marktfeedback und Ideen zur Sortiments‑ und Serviceoptimierung ins Unternehmen zurück.
Du stimmst Roll‑outs, Aktionen und kundenspezifische Lösungen mit den internen Teams ab.
Qualifikation Muss:
Mehrjährige Erfahrung im
B2B‑Vertrieb , idealerweise als Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter:in oder in einer vergleichbaren Rolle.
Nachweisbare Erfolge im
Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen
sowie im Führen von Verhandlungen.
Sicheres, professionelles Auftreten beim Kunden – sowohl im Außendienst‑Besuch als auch in Online‑Terminen.
Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Routine im Umgang mit
CRM‑Systemen und Kennzahlen
(Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast).
Sehr gute
Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
sowie einen gültigen
Führerschein Klasse B .
Nice to have (kein Muss):
Erfahrung im
Gesundheitswesen, Medizin‑/Pflegebereich oder Handel .
Erfahrung mit
öffentlichen oder privaten Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll‑out‑Projekten .
Grundverständnis für Logistik‑ und E‑Commerce‑Strukturen im B2B‑Kontext.
Mindset:
Unternehmerisches Denken: Du verstehst Deine Kund:innen und Deinen Bereich wie ein eigenes kleines Business.
Hohe Eigeninitiative, Verlässlichkeit und Freude daran,
Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen .
Du arbeitest gern im Team, teilst Informationen offen und siehst Dich als Bindeglied zwischen Kund:innen und Unternehmen.
Benefits Das bieten wir Dir
Verantwortung & Gestaltungsspielraum
in einem stark wachsenden, modernen Unternehmen im Gesundheitssektor
Ein
abwechslungsreicher Außendienstjob
mit direktem Kundenzugang und klarem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten
– z. B. in Verhandlungstechnik, Key‑Account‑Strategie oder Branchenwissen
Attraktives
Gehaltspaket , betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, Tankgutschein u. v. m.
Wertschätzende Unternehmenskultur
mit kurzen Entscheidungswegen, echter Teamarbeit und regelmäßigem Austausch
Modernes Arbeitsumfeld mit
flachen Hierarchien, offener Feedbackkultur
und Fokus auf Qualität und Menschlichkeit
Hinweis zum Bewerbungsprozess
Wir besetzen die Position aktuell aktiv. Gleichzeitig gehen wir bei Einstellungen bewusst passgenau vor:
Nach Ihrer Bewerbung führen wir Ihr Profil in der zuständigen Abteilung als Interessent*in und melden uns nur, wenn wir konkretes Interesse an einer Zusammenarbeit sehen und Ihnen einen auf Ihre Persona zugeschnittenen Verantwortungsbereich anbieten können. Bitte seien Sie daher nicht enttäuscht, falls Sie zunächst nichts von uns hören.
Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation verändern sich laufend. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage und keine automatische Einladung. Stattdessen kontaktieren wir Sie proaktiv, sobald Ihr Profil zum aktuellen Bedarf passt.
Diversity & Inclusion
Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht und Alter, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie mit oder ohne Behinderung.
#J-18808-Ljbffr
Du willst nicht nur verkaufen, sondern echte Partnerschaften aufbauen? Du kennst den B2B-Vertrieb, bist gerne bei Kund:innen vor Ort und verstehst es, Potenziale systematisch zu entwickeln? Dann suchen wir genau Dich als
Key Account Manager im Außendienst (m/w/d)
bei der Altruan GmbH!
Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor. In dieser Rolle trägst Du die Umsatzverantwortung für definierte
Schlüsselkund:innen
und entwickelst diese strategisch weiter – in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst und weiteren Fachbereichen.
Aufgaben Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben
1. Verantwortung für definierte Key Accounts
Du betreust und entwickelst
bestehende Schlüsselkund:innen
(z. B. Pflegeeinrichtungen, Kliniken, Fachhändler, Einkaufsgemeinschaften).
Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern auf (Einkauf, Leitung, Fachbereich).
Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst diese gemeinsam mit den Kund:innen.
2. Neukundengewinnung im Zielsegment
Du identifizierst
attraktive Zielkunden
in Deiner Region und gewinnst diese strukturiert für Altruan.
Du arbeitest mit klarer Sales‑Pipeline, bereitest Termine vor und führst
Überzeugungspräsentationen
vor Ort oder digital durch.
Du übernimmst die Verantwortung vom Erstkontakt bis zum Abschluss – unterstützt durch unseren Vertriebsinnendienst.
3. Jahresgespräche, Konditionen & Verträge
Du führst
Jahresgespräche
mit Deinen Key Accounts, verhandelst Konditionen, Rahmenverträge und Sortimente.
Du entwickelst gemeinsam mit Deinen Kund:innen
Versorgungs- und Sortimentkonzepte , inkl. Service‑Level‑Agreements (SLAs), Roll‑outs und Maßnahmenplänen.
Du hältst dabei stets
Profitabilität, Marge und strategische Relevanz
im Blick.
4. Planung, Steuerung & Reporting
Du arbeitest mit einer strukturierten
Account‑Planung
(Ziele, Maßnahmen, Umsatz‑ und Potenzialplanung).
Du pflegst Deine Aktivitäten, Angebote und Projekte im
CRM‑System
und sorgst für transparente Forecasts.
Du analysierst Umsätze, Entwicklungen und Kennzahlen Deiner Kund:innen und leitest konkrete Maßnahmen ab.
5. Schnittstelle nach innen
Du arbeitest eng mit
Vertriebsinnendienst, Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement
zusammen.
Du gibst Kundenanforderungen, Marktfeedback und Ideen zur Sortiments‑ und Serviceoptimierung ins Unternehmen zurück.
Du stimmst Roll‑outs, Aktionen und kundenspezifische Lösungen mit den internen Teams ab.
Qualifikation Muss:
Mehrjährige Erfahrung im
B2B‑Vertrieb , idealerweise als Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter:in oder in einer vergleichbaren Rolle.
Nachweisbare Erfolge im
Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen
sowie im Führen von Verhandlungen.
Sicheres, professionelles Auftreten beim Kunden – sowohl im Außendienst‑Besuch als auch in Online‑Terminen.
Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Routine im Umgang mit
CRM‑Systemen und Kennzahlen
(Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast).
Sehr gute
Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
sowie einen gültigen
Führerschein Klasse B .
Nice to have (kein Muss):
Erfahrung im
Gesundheitswesen, Medizin‑/Pflegebereich oder Handel .
Erfahrung mit
öffentlichen oder privaten Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll‑out‑Projekten .
Grundverständnis für Logistik‑ und E‑Commerce‑Strukturen im B2B‑Kontext.
Mindset:
Unternehmerisches Denken: Du verstehst Deine Kund:innen und Deinen Bereich wie ein eigenes kleines Business.
Hohe Eigeninitiative, Verlässlichkeit und Freude daran,
Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen .
Du arbeitest gern im Team, teilst Informationen offen und siehst Dich als Bindeglied zwischen Kund:innen und Unternehmen.
Benefits Das bieten wir Dir
Verantwortung & Gestaltungsspielraum
in einem stark wachsenden, modernen Unternehmen im Gesundheitssektor
Ein
abwechslungsreicher Außendienstjob
mit direktem Kundenzugang und klarem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten
– z. B. in Verhandlungstechnik, Key‑Account‑Strategie oder Branchenwissen
Attraktives
Gehaltspaket , betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, Tankgutschein u. v. m.
Wertschätzende Unternehmenskultur
mit kurzen Entscheidungswegen, echter Teamarbeit und regelmäßigem Austausch
Modernes Arbeitsumfeld mit
flachen Hierarchien, offener Feedbackkultur
und Fokus auf Qualität und Menschlichkeit
Hinweis zum Bewerbungsprozess
Wir besetzen die Position aktuell aktiv. Gleichzeitig gehen wir bei Einstellungen bewusst passgenau vor:
Nach Ihrer Bewerbung führen wir Ihr Profil in der zuständigen Abteilung als Interessent*in und melden uns nur, wenn wir konkretes Interesse an einer Zusammenarbeit sehen und Ihnen einen auf Ihre Persona zugeschnittenen Verantwortungsbereich anbieten können. Bitte seien Sie daher nicht enttäuscht, falls Sie zunächst nichts von uns hören.
Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation verändern sich laufend. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage und keine automatische Einladung. Stattdessen kontaktieren wir Sie proaktiv, sobald Ihr Profil zum aktuellen Bedarf passt.
Diversity & Inclusion
Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht und Alter, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie mit oder ohne Behinderung.
#J-18808-Ljbffr