RobCo - The Robot Company
Senior Revenue Operations Manager (m/f/d)
RobCo - The Robot Company, Los Angeles, California, United States
Deine Aufgaben
Wir suchen einen
Senior Revenue Operations Manager
(m/w/d) , der die operative Basis unserer Go-to-Market-Organisation aufbaut und skaliert und mit uns RobCo als Europas führenden Anbieter für Automatisierungslösungen etabliert. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen. Das ist eine strategische, einflussreiche und
zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership. Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während RobCo international wächst. Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.
CRM Ownership & Datenarchitektur
Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).
Territory Planning & Account-Hierarchien
Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.
Deal Desk & Commercial Governance
Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.
Funnel- & Performance-Optimierung
Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.
Marketing Operations
Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.
Analytics, Reporting & Insights
Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.
Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership
Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.
Tooling & Systems Roadmap
Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).
Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).
Dein Profil Must-haves
4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops – idealerweise in B2B-Tech, SaaS oder industrieller Automatisierung.
Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance.
Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln.
Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations.
Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.
Fließend in Deutsch und Englisch.
Bonus
Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen (IoT, Robotik, Automatisierung, Maschinenbau).
Erfahrung mit HubSpot und/oder Salesforce.
Erfahrung in der Durchführung oder Unterstützung von CRM-Migrationen.
Warum wir?
Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!
Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!
Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).
Territory Planning & Account-Hierarchien
Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.
Deal Desk & Commercial Governance
Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.
Funnel- & Performance-Optimierung
Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.
Marketing Operations
Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.
Analytics, Reporting & Insights
Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.
Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership
Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.
Tooling & Systems Roadmap
Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).
Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).
#J-18808-Ljbffr
Senior Revenue Operations Manager
(m/w/d) , der die operative Basis unserer Go-to-Market-Organisation aufbaut und skaliert und mit uns RobCo als Europas führenden Anbieter für Automatisierungslösungen etabliert. Dafür haben wir bereits mehr als 50 Millionen USD von den weltweit besten Venture Capitalists eingesammelt, darunter Sequoia Capital und Lightspeed, sowie von den Gründerinnen von UiPath, Helsing, Pitch und weiteren Unternehmen. Das ist eine strategische, einflussreiche und
zugleich praktische Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing, Partnerschaften, Concept Engineering, Finance und Leadership. Du verantwortest unsere CRM-Architektur, die GTM-Prozesse, Governance, Datenhygiene, Gebietsplanung und kommerzielle Tool-Landschaft, während RobCo international wächst. Wenn du es liebst, GTM-Systeme zu skalieren, effiziente Umsatzmaschinen zu entwerfen und Teams mit Klarheit und Daten voranzubringen – dann passt diese Rolle perfekt zu dir.
CRM Ownership & Datenarchitektur
Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).
Territory Planning & Account-Hierarchien
Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.
Deal Desk & Commercial Governance
Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.
Funnel- & Performance-Optimierung
Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.
Marketing Operations
Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.
Analytics, Reporting & Insights
Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.
Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership
Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.
Tooling & Systems Roadmap
Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).
Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).
Dein Profil Must-haves
4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops – idealerweise in B2B-Tech, SaaS oder industrieller Automatisierung.
Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance.
Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln.
Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations.
Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.
Fließend in Deutsch und Englisch.
Bonus
Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen (IoT, Robotik, Automatisierung, Maschinenbau).
Erfahrung mit HubSpot und/oder Salesforce.
Erfahrung in der Durchführung oder Unterstützung von CRM-Migrationen.
Warum wir?
Arbeite mit uns an der vordersten Front der software-definierten modularen Robotik.
Vielseitige, verantwortungsvolle sowie selbständige Arbeit in einem dynamischen Startup.
Flache Hierarchien mit einer offenen und direkten Feedback-Kultur, einschließlich eines 360°-Entwicklungsfeedbacks, das auf eine ganzheitliche berufliche Entwicklung abzielt.
Trainiere deutschlandweit in über 7.200 Partnerstudios für nur 30 € im Monat mit deiner subventionierten Wellpass-Mitgliedschaft
Flexible Arbeitszeiten, modernes Office und Möglichkeit zum Homeoffice.
Regelmäßige Team Events (Game Nights, Ski Trips und vieles mehr) - Teamwork makes the dream work!
Teilst Du unsere Leidenschaft für unsere bahnbrechende Robotertechnologie und möchtest Du Teil unseres dynamischen Wachstums werden? Du wirst eigene Projekte durchführen, innovative Lösungen implementieren und für Deine Erfolge anerkannt werden!
Du übernimmst und entwickelst unser CRM weiter (aktuell HubSpot; Migration 2026 geplant).
Du baust ein skalierbares Datenmodell, das unsere hybride Realität (Hardware + Software + Installed Base) abbildet.
Du etablierst langfristige Standards für Datenhygiene & Governance (Benennungen, Berechtigungen, Validierungen, Dublettenmanagement).
Territory Planning & Account-Hierarchien
Du entwickelst und pflegst ein global skalierbares Territorienmodell (EU/DE/US).
Du definierst und setzt Parent-/Child-Account-Hierarchien durch.
Du stellst faire Lead-Zuweisung, klare Zuständigkeiten und transparentes Reporting sicher.
Deal Desk & Commercial Governance
Du leitest RobCos Deal Desk: Preisprüfungen, Rabatt-Guidelines, Sonderkonditionen und Approval-Flows.
Du arbeitest eng mit Finance an Forecasting, Umsatzmodellen und Commercial Policies, um Genauigkeit und Sales-Momentum miteinander zu verbinden.
Funnel- & Performance-Optimierung
Du verantwortest das Funnel-Reporting über alle Stufen hinweg (Lead → Pipeline → Revenue).
Du arbeitest mit Marketing und SDR-Führung an Attribution, Routing und Kampagnen-Performance.
Du baust Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams.
Marketing Operations
Du verantwortest Lead Scoring, Attribution, Routing und alle Martech-zu-CRM-Integrationen.
Du stellst präzises Kampagnen-Tracking und belastbare Performance-Analysen sicher.
Analytics, Reporting & Insights
Du entwickelst Dashboards zu Pipeline, Forecasting, Funnel-Performance, Kampagnen-ROI und Sales-Produktivität.
Du lieferst Insights und Empfehlungen direkt an CRO, VP Marketing und die Geschäftsleitung.
Cross-Functional Alignment & RevOps Leadership
Du wirkst als operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing, Channel und Leadership.
Du positionierst RevOps als strategischen Partner, nicht als Ticketing-Funktion.
Du unterstützt GTM-Planung, Budgetierung, Forecasting und Headcount-Skalierung.
Du führst QBR-Zyklen, Forecasting-Routinen und Performance-Reviews.
Tooling & Systems Roadmap
Du evaluierst, implementierst und betreust RevOps-Tools (Automation, Forecasting, Enrichment, Routing).
Du leitest die Vorbereitung und Durchführung unserer CRM-Migration (Parallelbetrieb, Datenmapping, Governance).
#J-18808-Ljbffr