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Business Development Manager (BDM) Expansión Hospitality
Sobre nuestro cliente
Empresa internacional dedicada al diseño, prefabricación, instalación de soluciones integrales de ingeniería para el transporte de fluidos y procesos industriales en los sectores energético, químico, petroquímico y de tratamiento de aguas.
Formación académica: Ingeniería industrial, naval, química.
Perfil comercial contrastado. Muy valorable experiencia en departamento técnico o compras.
Experiencia en venta de productos industriales, servicios y venta de especificaciones de los mismos. Muy valorable experiencia en venta de sistemas de tuberías.
Todo lo anterior en los siguientes sectores:
-Sector Petroquimico: Parques energéticos, refino, biocombustibles.
-Terminales de tanques de almacenamiento y distribución de combustibles, biocombustibles y sus derivados.
-Plantas offshore oil&gas ligadas al proceso de tratamiento de crudo, gas y derivados.
-Energias alternativas: Methanol, Hidrogeno Verde, Biomasa.
-Desaladoras.
-Minería.
-Naval/Marina/eólica marina.
-Metalurgicas de procesamiento y fabricación.
Habilidades comunicativas y orientación al cliente.
Habilidades de planificación y coordinación.
Habilidades para trabajar en equipo.
Identificar oportunidades de negocio en empresas EPC, ingenierías y activos de clientes finales, tanto en proyectos nuevos como en trabajos de retrofit o revamping de instalaciones existentes, abarcando todos los sectores industriales.
Planificar la estrategia comercial, elaborando planes de actuación por mercado, cliente y oportunidad, para su presentación, aprobación y posterior ejecución.
Coordinar reuniones de inicio (start-up meetings) semanales con la Dirección Comercial para revisar el plan de acción y realizar el seguimiento de su cumplimiento.
Establecer el primer contacto con potenciales clientes, generando interés en los productos y servicios de la empresa, concertando reuniones de presentación e identificando posibles áreas de colaboración.
Gestionar el registro en plataformas de clientes, asegurando la correcta inscripción para acceder a procesos de RFI/RFQ y demás oportunidades de licitación.
Participar activamente en la preparación de ofertas, colaborando con el equipo de Back Office y el departamento técnico en la sede central, con el objetivo de presentar propuestas competitivas, técnicamente sólidas y adaptadas a las necesidades del cliente.
Realizar el seguimiento de las ofertas enviadas, actuando como punto de contacto principal con el cliente, resolviendo consultas técnicas y comerciales, y coordinando las respuestas con el Back Office y el equipo de ingeniería para maximizar las posibilidades de éxito.
Job function:
Sales
#J-18808-Ljbffr
Empresa internacional dedicada al diseño, prefabricación, instalación de soluciones integrales de ingeniería para el transporte de fluidos y procesos industriales en los sectores energético, químico, petroquímico y de tratamiento de aguas.
Formación académica: Ingeniería industrial, naval, química.
Perfil comercial contrastado. Muy valorable experiencia en departamento técnico o compras.
Experiencia en venta de productos industriales, servicios y venta de especificaciones de los mismos. Muy valorable experiencia en venta de sistemas de tuberías.
Todo lo anterior en los siguientes sectores:
-Sector Petroquimico: Parques energéticos, refino, biocombustibles.
-Terminales de tanques de almacenamiento y distribución de combustibles, biocombustibles y sus derivados.
-Plantas offshore oil&gas ligadas al proceso de tratamiento de crudo, gas y derivados.
-Energias alternativas: Methanol, Hidrogeno Verde, Biomasa.
-Desaladoras.
-Minería.
-Naval/Marina/eólica marina.
-Metalurgicas de procesamiento y fabricación.
Habilidades comunicativas y orientación al cliente.
Habilidades de planificación y coordinación.
Habilidades para trabajar en equipo.
Identificar oportunidades de negocio en empresas EPC, ingenierías y activos de clientes finales, tanto en proyectos nuevos como en trabajos de retrofit o revamping de instalaciones existentes, abarcando todos los sectores industriales.
Planificar la estrategia comercial, elaborando planes de actuación por mercado, cliente y oportunidad, para su presentación, aprobación y posterior ejecución.
Coordinar reuniones de inicio (start-up meetings) semanales con la Dirección Comercial para revisar el plan de acción y realizar el seguimiento de su cumplimiento.
Establecer el primer contacto con potenciales clientes, generando interés en los productos y servicios de la empresa, concertando reuniones de presentación e identificando posibles áreas de colaboración.
Gestionar el registro en plataformas de clientes, asegurando la correcta inscripción para acceder a procesos de RFI/RFQ y demás oportunidades de licitación.
Participar activamente en la preparación de ofertas, colaborando con el equipo de Back Office y el departamento técnico en la sede central, con el objetivo de presentar propuestas competitivas, técnicamente sólidas y adaptadas a las necesidades del cliente.
Realizar el seguimiento de las ofertas enviadas, actuando como punto de contacto principal con el cliente, resolviendo consultas técnicas y comerciales, y coordinando las respuestas con el Back Office y el equipo de ingeniería para maximizar las posibilidades de éxito.
Job function:
Sales
#J-18808-Ljbffr