Univention GmbH
Key Account Manager für digitale Souveränität (m/w/d)
Univention GmbH, Mission, Kansas, United States
Was dich erwartet
Wir leben in einer Zeit, in der Organisationen mehr denn je auf unabhängige, sichere und transparent gestaltbare IT angewiesen sind. Die Univention GmbH zählt seit über 20 Jahren zu den führenden Open-Source-Anbietern im Bereich Identity & Access Management. Mit unserem Produkt Nubus bieten wir eine modulare, skalierbare Plattform, die zentrale Benutzerverwaltung, Single Sign-On, Rechte- und Rollenmanagement sowie nahtlose Integration in heterogene IT-Umgebungen ermöglicht. Nubus ist vollständig Open Source und bietet Organisationen den entscheidenden Schlüssel für digitale Souveränität. Univention verfolgt eine klare Mission: Organisationen befähigen, die Kontrolle über ihre IT wiederzuerlangen – sicher, transparent und unabhängig.
Deine neue Rolle Als Key Account Manager*in bist Du nicht nur einfach im Sales tätig - du bist strategische*r Berater*in, Wegbereiter*in und Übersetzer*in zwischen Technologie und Business.
Deine Aufgabe ist es, IT-Abteilungen aktiv dabei zu unterstützen, ihre Abhängigkeiten zu reduzieren, ihre Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du trägst digitale Souveränität in die Organisationen – und machst sie zu einem realen, wirksamen Teil der IT-Strategie.
Kurz: Du verkaufst nicht nur Software – du verkaufst Kontroll- und Gestaltungsfähigkeit.
Wofür wir Dich brauchen
Du erkennst, wo Organisationen Potenzial für digitale Souveränität haben – und zeigst ihnen den Weg dorthin
Du inspirierst, begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist
Du führst deine Kunden und Partner durch den gesamten Prozess: von der ersten Vision über den Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung
Du baust langfristige Beziehungen auf, in denen Vertrauen, Partnerschaft und gemeinsame Ziele im Mittelpunkt stehen
Du übersetzt technische Anforderungen in klare Lösungen und orchestrierst unsere internen Experten*innen, um Projekte gemeinsam zum Erfolg zu führen
Du bringst deine Ideen ein, findest neue Wege und gestaltest aktiv mit, wie wir den Markt weiterentwickeln
Warum diese Rolle besonders ist
Du gestaltest Zukunft.
Jede Organisation, die du gewinnst, wird unabhängiger, sicherer und handlungsfähiger.
Du arbeitest mit einem Produkt, das begeistert.
UCS ist eine der stärksten Open-Source-IAM-Plattformen Europas – modern, flexibel und mächtig.
Du bist Teil eines Teams, das für seine Mission brennt.
Für Open Source, für Freiheit, für echte technologische Alternativen.
Du bekommst Freiraum.
Für Ideen, für Mut, für Gestaltung.
Du bewegst etwas.
Für deine Kund*innen, für den Markt – und für digitale Selbstbestimmung in Europa.
Was du mitbringst
Du liebst es, Kunden zu entwickeln – nicht nur Deals zu schließen
Du hast Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder sogar bereits im IAM
Du verstehst, wie moderne IT-Abteilungen funktionieren – und was sie heute brauchen
Du kannst technische Themen verständlich vermitteln und komplexe Situationen sicher navigieren
Du hast keine Scheu vor dem öffentlichen Sektor
Du hast Lust, für etwas zu stehen, das größer ist als ein Produkt: digitale Souveränität
Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verbindlich
Du bist gerne in der DACH-Region unterwegs und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch
Was wir dir bieten
Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen
Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen
Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält
Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt
Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt
#J-18808-Ljbffr
Deine neue Rolle Als Key Account Manager*in bist Du nicht nur einfach im Sales tätig - du bist strategische*r Berater*in, Wegbereiter*in und Übersetzer*in zwischen Technologie und Business.
Deine Aufgabe ist es, IT-Abteilungen aktiv dabei zu unterstützen, ihre Abhängigkeiten zu reduzieren, ihre Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du trägst digitale Souveränität in die Organisationen – und machst sie zu einem realen, wirksamen Teil der IT-Strategie.
Kurz: Du verkaufst nicht nur Software – du verkaufst Kontroll- und Gestaltungsfähigkeit.
Wofür wir Dich brauchen
Du erkennst, wo Organisationen Potenzial für digitale Souveränität haben – und zeigst ihnen den Weg dorthin
Du inspirierst, begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist
Du führst deine Kunden und Partner durch den gesamten Prozess: von der ersten Vision über den Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung
Du baust langfristige Beziehungen auf, in denen Vertrauen, Partnerschaft und gemeinsame Ziele im Mittelpunkt stehen
Du übersetzt technische Anforderungen in klare Lösungen und orchestrierst unsere internen Experten*innen, um Projekte gemeinsam zum Erfolg zu führen
Du bringst deine Ideen ein, findest neue Wege und gestaltest aktiv mit, wie wir den Markt weiterentwickeln
Warum diese Rolle besonders ist
Du gestaltest Zukunft.
Jede Organisation, die du gewinnst, wird unabhängiger, sicherer und handlungsfähiger.
Du arbeitest mit einem Produkt, das begeistert.
UCS ist eine der stärksten Open-Source-IAM-Plattformen Europas – modern, flexibel und mächtig.
Du bist Teil eines Teams, das für seine Mission brennt.
Für Open Source, für Freiheit, für echte technologische Alternativen.
Du bekommst Freiraum.
Für Ideen, für Mut, für Gestaltung.
Du bewegst etwas.
Für deine Kund*innen, für den Markt – und für digitale Selbstbestimmung in Europa.
Was du mitbringst
Du liebst es, Kunden zu entwickeln – nicht nur Deals zu schließen
Du hast Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder sogar bereits im IAM
Du verstehst, wie moderne IT-Abteilungen funktionieren – und was sie heute brauchen
Du kannst technische Themen verständlich vermitteln und komplexe Situationen sicher navigieren
Du hast keine Scheu vor dem öffentlichen Sektor
Du hast Lust, für etwas zu stehen, das größer ist als ein Produkt: digitale Souveränität
Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verbindlich
Du bist gerne in der DACH-Region unterwegs und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch
Was wir dir bieten
Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen
Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen
Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält
Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt
Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt
#J-18808-Ljbffr