Adecco
Adecco Italia Spa, ricerca per una realtà internazionale operante nel settore della formazione manageriale e della consulenza aziendale, due risorse altamente motivate per ricoprire il ruolo di Business Developer con l'obiettivo di sviluppare il mercato della Svizzera Tedesca (Zurigo, Berna, Basilea e Lucerna) e della Svizzera Francese (Ginevra).
In qualità di Business Developer, sarà responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della crescita delle opportunità di business nel settore della formazione e dello sviluppo, con particolare attenzione all'espansione della base clienti e alla crescita del fatturato.
Il ruolo richiede spiccate capacità di vendita, eccellenti capacità interpersonali.
Riportando al Key Account Business Partner, le responsabilità includeranno, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
Generazione di lead e Prospecting
Generare lead e costruire una solida pipeline di potenziali clienti attraverso diversi canali, come cold calling, networking, partecipazione a eventi di settore e valorizzazione delle relazioni esistenti.
Condurre attività di prospecting per fissare appuntamenti e stabilire relazioni con i principali decision maker.
Creazione di relazioni
Costruire e mantenere relazioni solide con i principali stakeholder, inclusi responsabili delle risorse umane, professionisti della formazione e dello sviluppo e dirigenti senior nelle organizzazioni.
Comprendere esigenze, sfide e obiettivi aziendali per posizionare efficacemente le nostre soluzioni di formazione e sviluppo.
Presentazioni di vendita e negoziazione
Fornire presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto e proposte convincenti a potenziali clienti, evidenziando il valore e i vantaggi delle nostre soluzioni di formazione e sviluppo.
Guidare negoziazioni e discussioni contrattuali per concludere accordi garantendo al contempo la soddisfazione del cliente.
Requisiti
Comprovata esperienza nello sviluppo aziendale e nelle vendite, preferibilmente nel settore della formazione e dello sviluppo.
Conoscenza del mercato svizzero e, idealmente, del panorama della formazione e dello sviluppo.
Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con capacità di instaurare rapporti con clienti e stakeholder.
Mentalità orientata ai risultati con la determinazione a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
Eccellenti capacità di gestione del tempo e capacità di stabilire priorità in modo efficiente.
Fluente conoscenza dell'inglese e del francese e/o del tedesco.
Capacità di lavorare in team e di dimostrare autonomia nel lavoro.
Benefici
Ambiente di lavoro positivo e collaborativo.
Sede di Lavoro: Full Remote 85%, previsti viaggi in Svizzera per visita a clienti e viaggi a Milano presso la sede della società.
Inquadramento contrattuale e RAL in base all'esperienza.
Bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi annuali.
#J-18808-Ljbffr
In qualità di Business Developer, sarà responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della crescita delle opportunità di business nel settore della formazione e dello sviluppo, con particolare attenzione all'espansione della base clienti e alla crescita del fatturato.
Il ruolo richiede spiccate capacità di vendita, eccellenti capacità interpersonali.
Riportando al Key Account Business Partner, le responsabilità includeranno, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
Generazione di lead e Prospecting
Generare lead e costruire una solida pipeline di potenziali clienti attraverso diversi canali, come cold calling, networking, partecipazione a eventi di settore e valorizzazione delle relazioni esistenti.
Condurre attività di prospecting per fissare appuntamenti e stabilire relazioni con i principali decision maker.
Creazione di relazioni
Costruire e mantenere relazioni solide con i principali stakeholder, inclusi responsabili delle risorse umane, professionisti della formazione e dello sviluppo e dirigenti senior nelle organizzazioni.
Comprendere esigenze, sfide e obiettivi aziendali per posizionare efficacemente le nostre soluzioni di formazione e sviluppo.
Presentazioni di vendita e negoziazione
Fornire presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto e proposte convincenti a potenziali clienti, evidenziando il valore e i vantaggi delle nostre soluzioni di formazione e sviluppo.
Guidare negoziazioni e discussioni contrattuali per concludere accordi garantendo al contempo la soddisfazione del cliente.
Requisiti
Comprovata esperienza nello sviluppo aziendale e nelle vendite, preferibilmente nel settore della formazione e dello sviluppo.
Conoscenza del mercato svizzero e, idealmente, del panorama della formazione e dello sviluppo.
Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con capacità di instaurare rapporti con clienti e stakeholder.
Mentalità orientata ai risultati con la determinazione a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
Eccellenti capacità di gestione del tempo e capacità di stabilire priorità in modo efficiente.
Fluente conoscenza dell'inglese e del francese e/o del tedesco.
Capacità di lavorare in team e di dimostrare autonomia nel lavoro.
Benefici
Ambiente di lavoro positivo e collaborativo.
Sede di Lavoro: Full Remote 85%, previsti viaggi in Svizzera per visita a clienti e viaggi a Milano presso la sede della società.
Inquadramento contrattuale e RAL in base all'esperienza.
Bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi annuali.
#J-18808-Ljbffr