Delta Plus North Europe
Responsable Développement Commercial Auvergne Rhône Alpes H/F
Delta Plus North Europe, Topeka, Kansas, United States
Responsable Grands Comptes Auvergne Rhône Alpes H/F
at
Delta Plus North Europe
Delta Plus aims to become the independent world leader in individual and collective protection solutions. We grow every year through highly motivated teams and a clear mission: to protect men and women at work. We are present worldwide, exchanging ideas across cultures, and we look for committed employees ready for a challenge.
Rattachement hiérarchique: National Head of Sales.
Missions Principales
Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
Conduire les négociations d’accords-cadres et de référencements.
Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).
Objectifs Et KPI
Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
Taux de pénétration et développement de l’offre sur les comptes référencés.
Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
Satisfaction et fidélisation des clients clés.
Suivi et respect des engagements contractuels.
Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès.
Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.
Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visite (utilisateur et distributeur).
Faire évoluer le CA du secteur :
Implantation de nouveau produit
Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM
Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.
Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.
Compétences requises
Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
Vision stratégique et orientation résultats.
Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.
Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.
Forte aptitude à la gestion de projet.
Capacité à gérer des relations complexes et multisites.
Leadership transversal et esprit collaboratif.
Excellente communication écrite et orale.
Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.
Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting).
Le poste est un CDI, en « Home Office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : Auvergne Rhône Alpes (12 départements).
Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite du secteur (69,26,38,42).
People To ensure that our employees have the means to fulfil themselves in their work, in good health and in complete safety.
Planet To drive our economic development while limiting its impact on future generations.
Sustainable Economy To develop our business within a safe, ethical and responsible framework.
Read more about our positive impact.
#J-18808-Ljbffr
at
Delta Plus North Europe
Delta Plus aims to become the independent world leader in individual and collective protection solutions. We grow every year through highly motivated teams and a clear mission: to protect men and women at work. We are present worldwide, exchanging ideas across cultures, and we look for committed employees ready for a challenge.
Rattachement hiérarchique: National Head of Sales.
Missions Principales
Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
Conduire les négociations d’accords-cadres et de référencements.
Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).
Objectifs Et KPI
Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
Taux de pénétration et développement de l’offre sur les comptes référencés.
Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
Satisfaction et fidélisation des clients clés.
Suivi et respect des engagements contractuels.
Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès.
Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.
Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visite (utilisateur et distributeur).
Faire évoluer le CA du secteur :
Implantation de nouveau produit
Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM
Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.
Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.
Compétences requises
Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
Vision stratégique et orientation résultats.
Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.
Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.
Forte aptitude à la gestion de projet.
Capacité à gérer des relations complexes et multisites.
Leadership transversal et esprit collaboratif.
Excellente communication écrite et orale.
Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.
Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting).
Le poste est un CDI, en « Home Office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : Auvergne Rhône Alpes (12 départements).
Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite du secteur (69,26,38,42).
People To ensure that our employees have the means to fulfil themselves in their work, in good health and in complete safety.
Planet To drive our economic development while limiting its impact on future generations.
Sustainable Economy To develop our business within a safe, ethical and responsible framework.
Read more about our positive impact.
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