Michael Page
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About Our Client Ein etabliertes Unternehmen im Bereich Transport- und Logistiksoftware bietet Lösungen für Spediteure, Verlader und Logistikdienstleister an, um Prozesse zu optimieren, Transparenz zu steigern und geschäftskritische Abläufe effizienter zu gestalten. Im Rahmen der europäischen Expansion wird erstmals eine Position im Business Development geschaffen, die den Aufbau und die Skalierung einer vollständigen End-to-End-Vertriebsstruktur verantwortet. Diese Rolle bietet eine außergewöhnliche Chance für eine erfahrene, unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit: Sie umfasst die Gestaltung der gesamten Vertriebsfunktion, die Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und die direkte Mitwirkung an der zukünftigen Wachstumsentwicklung des Unternehmens.
Job Description Vertriebsausführung und Umsatzentwicklung
Verantwortung für den kompletten Sales‑Cycle – von der Erstansprache über Qualifizierung, Präsentationen und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
Gezielte Durchführung strukturierter Outbound-Aktivitäten (Kaltakquise, LinkedIn‑Outreach, E‑Mail‑Sequenzen, Teilnahme an Branchenevents).
Aufbau und Pflege einer klar strukturierten, präzisen und verlässlichen Vertriebspipeline.
Kontinuierliche Erreichung bzw. Übertreffen der quartals- und jahresbezogenen Umsatzziele.
Vertriebsprozesse und Infrastrukturaufbau
Entwicklung aller wesentlichen Vertriebsprozesse und Dokumentationen von Grund auf.
Einrichtung bzw. Optimierung von CRM‑System, Lead‑Funnel, Outbound‑Kadenzen, Kern‑KPIs und Reporting‑Routinen.
Erstellung von Playbooks für Ansprache, Bedarfsermittlung, Produktvorführungen, Positionierung gegenüber Wettbewerbern sowie Einwandbehandlung.
Abstimmung mit Marketing und Produktteams zur Entwicklung von Kernbotschaften, Unterlagen und Zielkundenlisten.
Marktentwicklung
Identifizierung, Analyse und Segmentierung relevanter Zielkunden (u. a. Transportunternehmen, Logistikdienstleister, Spediteure).
Aufbau und Pflege von Kontakten zu Branchenverbänden, Netzwerken und strategischen Partnern.
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Konferenzen in Europa.
Übergreifende Zusammenarbeit
Bereitstellung strukturierten Feedbacks an Produkt‑ und Entwicklungsteams basierend auf Kundenanforderungen und Markttrends.
Gemeinsame Arbeit mit dem Marketing – bei Bedarf inklusive operativer Mitwirkung – zur Erstellung von Marketingmaterialien.
Enge Abstimmung mit der Geschäftsführung hinsichtlich strategischer Schwerpunkte, Preisgestaltung und Vertragsmodellen.
The Successful Applicant
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in einem SaaS‑ oder Softwareumfeld.
Unbedingte Branchenexpertise im Transport‑ und Logistiksektor (z. B. TMS, Flottenmanagement, Tourenplanung, Mobilität oder Supply‑Chain‑Lösungen).
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwareprodukte über den vollständigen Sales‑Cycle hinweg.
Umfangreiche Erfahrung in der aktiven Outbound‑Lead‑Generierung sowie im Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
Sehr gute Englischkenntnisse; Deutsch ist ein deutlicher Vorteil.
Ausgeprägtes unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, eigenständig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
Starke Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Beziehungskompetenzen.
Offenheit für den Einsatz moderner KI‑ und Automatisierungstools (z. B. ChatGPT, Zapier).
Wünschenswert
Erfahrung als erste Vertriebsressource oder in einer leitenden Vertriebsrolle in einem Early‑Stage‑Unternehmen.
Kenntnisse in API‑basierten Plattformen, Logistik‑Digitalisierung oder Lösungen zur operativen Optimierung.
Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Transport‑, Logistik‑ oder Flottenbranche.
What's On Offer
Eine ausgesprochen unternehmerisch geprägte Rolle mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf strategische Entscheidungen.
Ein attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Bestandteile.
Die Chance, eine komplette Vertriebsstruktur von Grund auf zu entwickeln.
Moderne Arbeitsumgebung mit flexiblen Rahmenbedingungen und direktem Zugang zu zentralen Entscheidern.
Die Möglichkeit, die Wachstumsdynamik eines expandierenden Logistiksoftware‑Unternehmens aktiv mitzugestalten.
Contact Madeleine Wißner
Seniority level Mid‑Senior level
Employment type Full‑time Industries Retail
#J-18808-Ljbffr
About Our Client Ein etabliertes Unternehmen im Bereich Transport- und Logistiksoftware bietet Lösungen für Spediteure, Verlader und Logistikdienstleister an, um Prozesse zu optimieren, Transparenz zu steigern und geschäftskritische Abläufe effizienter zu gestalten. Im Rahmen der europäischen Expansion wird erstmals eine Position im Business Development geschaffen, die den Aufbau und die Skalierung einer vollständigen End-to-End-Vertriebsstruktur verantwortet. Diese Rolle bietet eine außergewöhnliche Chance für eine erfahrene, unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit: Sie umfasst die Gestaltung der gesamten Vertriebsfunktion, die Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und die direkte Mitwirkung an der zukünftigen Wachstumsentwicklung des Unternehmens.
Job Description Vertriebsausführung und Umsatzentwicklung
Verantwortung für den kompletten Sales‑Cycle – von der Erstansprache über Qualifizierung, Präsentationen und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
Gezielte Durchführung strukturierter Outbound-Aktivitäten (Kaltakquise, LinkedIn‑Outreach, E‑Mail‑Sequenzen, Teilnahme an Branchenevents).
Aufbau und Pflege einer klar strukturierten, präzisen und verlässlichen Vertriebspipeline.
Kontinuierliche Erreichung bzw. Übertreffen der quartals- und jahresbezogenen Umsatzziele.
Vertriebsprozesse und Infrastrukturaufbau
Entwicklung aller wesentlichen Vertriebsprozesse und Dokumentationen von Grund auf.
Einrichtung bzw. Optimierung von CRM‑System, Lead‑Funnel, Outbound‑Kadenzen, Kern‑KPIs und Reporting‑Routinen.
Erstellung von Playbooks für Ansprache, Bedarfsermittlung, Produktvorführungen, Positionierung gegenüber Wettbewerbern sowie Einwandbehandlung.
Abstimmung mit Marketing und Produktteams zur Entwicklung von Kernbotschaften, Unterlagen und Zielkundenlisten.
Marktentwicklung
Identifizierung, Analyse und Segmentierung relevanter Zielkunden (u. a. Transportunternehmen, Logistikdienstleister, Spediteure).
Aufbau und Pflege von Kontakten zu Branchenverbänden, Netzwerken und strategischen Partnern.
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Konferenzen in Europa.
Übergreifende Zusammenarbeit
Bereitstellung strukturierten Feedbacks an Produkt‑ und Entwicklungsteams basierend auf Kundenanforderungen und Markttrends.
Gemeinsame Arbeit mit dem Marketing – bei Bedarf inklusive operativer Mitwirkung – zur Erstellung von Marketingmaterialien.
Enge Abstimmung mit der Geschäftsführung hinsichtlich strategischer Schwerpunkte, Preisgestaltung und Vertragsmodellen.
The Successful Applicant
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in einem SaaS‑ oder Softwareumfeld.
Unbedingte Branchenexpertise im Transport‑ und Logistiksektor (z. B. TMS, Flottenmanagement, Tourenplanung, Mobilität oder Supply‑Chain‑Lösungen).
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwareprodukte über den vollständigen Sales‑Cycle hinweg.
Umfangreiche Erfahrung in der aktiven Outbound‑Lead‑Generierung sowie im Aufbau einer Pipeline von Grund auf.
Sehr gute Englischkenntnisse; Deutsch ist ein deutlicher Vorteil.
Ausgeprägtes unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, eigenständig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
Starke Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Beziehungskompetenzen.
Offenheit für den Einsatz moderner KI‑ und Automatisierungstools (z. B. ChatGPT, Zapier).
Wünschenswert
Erfahrung als erste Vertriebsressource oder in einer leitenden Vertriebsrolle in einem Early‑Stage‑Unternehmen.
Kenntnisse in API‑basierten Plattformen, Logistik‑Digitalisierung oder Lösungen zur operativen Optimierung.
Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Transport‑, Logistik‑ oder Flottenbranche.
What's On Offer
Eine ausgesprochen unternehmerisch geprägte Rolle mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf strategische Entscheidungen.
Ein attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientierter Bestandteile.
Die Chance, eine komplette Vertriebsstruktur von Grund auf zu entwickeln.
Moderne Arbeitsumgebung mit flexiblen Rahmenbedingungen und direktem Zugang zu zentralen Entscheidern.
Die Möglichkeit, die Wachstumsdynamik eines expandierenden Logistiksoftware‑Unternehmens aktiv mitzugestalten.
Contact Madeleine Wißner
Seniority level Mid‑Senior level
Employment type Full‑time Industries Retail
#J-18808-Ljbffr