Grupo CRH
O Grupo CRH está em busca de um
Coordenador Comercial
para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.
Principais responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.
Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.
Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.
Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.
Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.
Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.
Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.
Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.
Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.
Indicadores de desempenho (KPIs)
VGV vendido / VGV lançado
Velocidade de Vendas (VSO)
Margem comercial
Ticket médio
Índice de distrato
Conversão de leads em vendas
Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.
Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.
Competências técnicas
Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.
Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.
Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.
Competências comportamentais
Liderança e capacidade de engajamento de equipes.
Forte orientação a resultados.
Visão estratégica e analítica.
Excelente comunicação e negociação.
Capacidade de tomada de decisão sob pressão.
Relacionamentos internos e externos
#J-18808-Ljbffr
Coordenador Comercial
para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.
Principais responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.
Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.
Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.
Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.
Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.
Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.
Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.
Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.
Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.
Indicadores de desempenho (KPIs)
VGV vendido / VGV lançado
Velocidade de Vendas (VSO)
Margem comercial
Ticket médio
Índice de distrato
Conversão de leads em vendas
Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.
Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.
Competências técnicas
Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.
Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.
Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.
Competências comportamentais
Liderança e capacidade de engajamento de equipes.
Forte orientação a resultados.
Visão estratégica e analítica.
Excelente comunicação e negociação.
Capacidade de tomada de decisão sob pressão.
Relacionamentos internos e externos
#J-18808-Ljbffr