Partner Manager (m/w/d) für ein aufstrebendes SaaS-Startup

Unser Kunde ist ein innovatives SaaS-Unternehmen für digitale Zusammenarbeit in der Übergangsphase vom Startup zum Scale-up. Jetzt geht es darum, Partnerschaften aufzubauen, Allianzen zu entwickeln und neue Märkte zu erschließen. In dieser Rolle bist du zentraler Treiber der Partnerorganisation: Du betreust strategische Partner, entwickelst langfristige Beziehungen und bringst Partnerlösungen erfolgreich auf den Markt. Du bist direkt in die Go-to-Market-Strategie eingebunden und arbeitest eng mit Sales, Customer Success und Marketing zusammen. Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Allianzenstrategie (Technologie, Go-to-Market, Sales) Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Partner (Systemintegratoren, Reseller, Technologie- und Cloud-Anbieter) Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Partnern Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Marketing, Produkt, Customer Success), um Partnerlösungen erfolgreich zu vermarkten Gestaltung von gemeinsamen Go-to-Market-Programmen, inkl. Businessplänen, Marketing- und Vertriebsaktivitäten Entwicklung innovativer Use Cases und User-Engagement-Programme gemeinsam mit Partnern Monitoring und Reporting der Partnerperformance (KPIs, Umsatzbeiträge, Pipeline) Marktbeobachtung, Trendanalyse und Wettbewerbsmonitoring im SaaS- und Kollaborationsumfeld

Qualifikation

Erfahrung im Partner- und Alliance-Management, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Umfeld Verständnis für öffentlichen Sektor, Energie, Healthcare, Defense oder kritische Infrastrukturen von Vorteil Sicheres Auftreten bei C-Level-Verhandlungen und Freude am Networking Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf Business-Niveau

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