Spirax-Sarco Engineering
Sales Engineer - Process Industrial / Vertriebsingenieur – Prozessindustrie
Spirax-Sarco Engineering, New Bremen, Ohio, United States
Title: Strategischer Account Lead – Chemie
Standort: Deutschland
Patch: Süd- und Westdeutschland – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern
Standorttyp: Remote
Website: https://www.wmfts.com/en/
Gruppe: https://www.spiraxgroup.com/
Zusammenfassung der Rolle Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow FluidTechnology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. Indieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Wertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, die strategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung vereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mit wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen die lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektive Kundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen und Vertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater und Repräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken Sie Partnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativen Fluidtechnologie‑Lösungen bei.
Was Sie tun werden
Kontoinhaberschaft Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung identifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account‑Entwicklungsplänen, die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Stakeholdern aus den Bereichen Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Marktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugter Lieferantenpositionen.
Proaktiver beratender Vertrieb Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Fördern Sie die Interaktion mit Endnutzern, Integratoren und Anbietern, um eine Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um die Sichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Unterstützen Sie Vertragsgespräche und tragen Sie im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien zu kommerziellen Verhandlungen bei.
Technische und anwendungsbezogene Führung Bereitstellung von Vertriebsunterstützung auf Anwendungsebene für Lösungen in den Bereichen Verarbeitung, Dosierung und Fluidhandhabung. Kunden und Vertriebsingenieure bei der Lösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen unterstützen. Bei Bedarf Produkt-, Anwendungs‑ und Wettbewerbsschulungen für Kunden und interne Stakeholder durchführen.
Grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei identifizierten Kundenkonten zur Maximierung der Beziehungen und des Potenzials. Als zentrale Koordinierungsstelle für grenzüberschreitende Aktivitäten innerhalb der zugewiesenen Kunden fungieren. Gewährleisten Sie eine einheitliche Vorgehensweise bei der Kundenbetreuung, Kommunikation und Priorisierung in der gesamten EMEA-Region.
Interne Zusammenarbeit und Steuerung Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleisten Sie eine korrekte Nutzung des CRM-Systems sowie präzise Prognosen und Berichte. Die Arbeitsweise muss vollständig im Einklang mit den Governance‑, Compliance‑ und EHS‑Standards der Spirax Group stehen.
Marktinformationen Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien innerhalb des jeweiligen Sektors. Geben Sie strukturiertes Feedback zur Unterstützung der Vertriebsplanung und Portfolioentwicklung.
Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik, Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling.
Umfangreiche Erfahrung in der Kundengewinnung und -bindung, im kaufmännischen Management und im Vertrieb, einschließlich Erfahrung im Management großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten.
Erfahrung in der Vertragsprüfung/Verhandlung sowie Kenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken.
Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie die Fähigkeit, Länder- und kulturübergreifend zu arbeiten.
Kaufmännisches Geschick gepaart mit einer strategischen, langfristigen Denkweise und einem hohen Maß an Autonomie.
Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 % nach Bedarf.
Da wir ein britisches Unternehmen sind, sind fließende Englisch‑ und Deutschkenntnisse erforderlich; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Benefits
A competitive salary
Flexible working arrangements
A generous holiday allowance
Three days’ paid volunteering leave
Life assurance
Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan
Inclusive Culture Everyone is Included at Spirax Group. We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique.
We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working.
We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include:
Gender‑neutral parental leave
15 days of extra paid caregiver leave
Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse
Menopause‑friendly workplace principles and more
Learn more at spiraxgroup.com/inclusion.
We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.
We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.
If you require accommodations during the application process, please let us know.
Company Overview At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single‑use applications.
Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones!
Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.
#J-18808-Ljbffr
Zusammenfassung der Rolle Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow FluidTechnology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. Indieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Wertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, die strategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung vereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mit wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen die lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektive Kundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen und Vertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater und Repräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken Sie Partnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativen Fluidtechnologie‑Lösungen bei.
Was Sie tun werden
Kontoinhaberschaft Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung identifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account‑Entwicklungsplänen, die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Stakeholdern aus den Bereichen Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Marktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugter Lieferantenpositionen.
Proaktiver beratender Vertrieb Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Fördern Sie die Interaktion mit Endnutzern, Integratoren und Anbietern, um eine Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um die Sichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Unterstützen Sie Vertragsgespräche und tragen Sie im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien zu kommerziellen Verhandlungen bei.
Technische und anwendungsbezogene Führung Bereitstellung von Vertriebsunterstützung auf Anwendungsebene für Lösungen in den Bereichen Verarbeitung, Dosierung und Fluidhandhabung. Kunden und Vertriebsingenieure bei der Lösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen unterstützen. Bei Bedarf Produkt-, Anwendungs‑ und Wettbewerbsschulungen für Kunden und interne Stakeholder durchführen.
Grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei identifizierten Kundenkonten zur Maximierung der Beziehungen und des Potenzials. Als zentrale Koordinierungsstelle für grenzüberschreitende Aktivitäten innerhalb der zugewiesenen Kunden fungieren. Gewährleisten Sie eine einheitliche Vorgehensweise bei der Kundenbetreuung, Kommunikation und Priorisierung in der gesamten EMEA-Region.
Interne Zusammenarbeit und Steuerung Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleisten Sie eine korrekte Nutzung des CRM-Systems sowie präzise Prognosen und Berichte. Die Arbeitsweise muss vollständig im Einklang mit den Governance‑, Compliance‑ und EHS‑Standards der Spirax Group stehen.
Marktinformationen Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien innerhalb des jeweiligen Sektors. Geben Sie strukturiertes Feedback zur Unterstützung der Vertriebsplanung und Portfolioentwicklung.
Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik, Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling.
Umfangreiche Erfahrung in der Kundengewinnung und -bindung, im kaufmännischen Management und im Vertrieb, einschließlich Erfahrung im Management großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten.
Erfahrung in der Vertragsprüfung/Verhandlung sowie Kenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken.
Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie die Fähigkeit, Länder- und kulturübergreifend zu arbeiten.
Kaufmännisches Geschick gepaart mit einer strategischen, langfristigen Denkweise und einem hohen Maß an Autonomie.
Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 % nach Bedarf.
Da wir ein britisches Unternehmen sind, sind fließende Englisch‑ und Deutschkenntnisse erforderlich; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Benefits
A competitive salary
Flexible working arrangements
A generous holiday allowance
Three days’ paid volunteering leave
Life assurance
Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan
Inclusive Culture Everyone is Included at Spirax Group. We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique.
We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working.
We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include:
Gender‑neutral parental leave
15 days of extra paid caregiver leave
Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse
Menopause‑friendly workplace principles and more
Learn more at spiraxgroup.com/inclusion.
We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.
We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.
If you require accommodations during the application process, please let us know.
Company Overview At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single‑use applications.
Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones!
Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.
#J-18808-Ljbffr