Key Account Manager (m/w/d) Indirect Sales Office/Laser

Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner-Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum. Er/Sie ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er/Sie ist ein Stratege, der/die immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen/ihren Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Er/Sie pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er/Sie begleitet Verkaufszyklen mit dem Partner bei komplexen Applikationen auch persönlich bei Endkunden. Er/Sie ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und Ausbildung derer Verkäufer sowie ist der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab.

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