REEMIND, Digital & Executive search
Sales Manager Région Sud-Est
REEMIND, Digital & Executive search, Nevada, Iowa, United States, 50201
REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, un acteur majeur dans le domaine des solutions IT/Tech, en pleine expansion et avec une solide trajectoire de croissance, son/sa :
Sales Manager Région Sud-Est Poste basé à Lyon DESCRIPTION DU POSTE Ce poste s’inscrit dans un contexte de croissance soutenue de l’activité, portée également par les bureaux de Lyon et Marseille. Rattaché(e) au Directeur Commercial Régions, l’enjeu est de structurer une dynamique commerciale ambitieuse sur la région Sud-Est et de fédérer un collectif local. L’objectif est double : développer le portefeuille clients ETI/PME et capitaliser sur les référencements existants auprès de grands comptes, afin d’accélérer la croissance. L’ambition à terme est de consolider durablement la position de l’entreprise en tant que partenaire de référence sur son marché.
Principales missions Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale :
Élaborer une vision claire de développement commerciale de la région Sud-Est en activant des opportunités auprès d’ETI, PME et de grands groupes
Développer et gérer un portefeuille clients BtoB, avec une approche orientée conseil et closing de deals complexes
Répondre aux appels d’offres et sollicitations de référencement, en définissant des propositions de valeur différenciantes
Piloter le cycle complet de vente, du pitch à la négociation et la signature des contrats
Piloter le développement et la performance :
Développer le chiffre d’affaires de la région lyonnaise, à la fois par l’acquisition de nouveaux clients et par la fidélisation/nurturing du portefeuille existant
Assurer le suivi opérationnel du delivery des missions signées, en garantissant la bonne coordination et le suivi des consultants en mission
Structurer la montée en puissance du bureau marseillais, en accompagnant le commercial local et en ciblant les clients stratégiques
Mettre en place les outils de pilotage et rituels de suivi permettant de sécuriser la qualité et la rentabilité des missions
Contribuer à l’optimisation de la gestion locale (organisation, process,.Call...), pour assurer la scalabilité du modèle
Développer une culture d’exigence et de proximité avec les clients, en assurant Bora réguliér; nagement...
Management et interface :
Collaborer étroitement avec les équipes recrutement pour aligner les besoins clients et la qualité des profils proposés
Assurer la préparation des consultants avant rencontre client et accompagner leur intégration en mission
Diffuser une culture de collaboration et de confiance, incarnant à la fois proximité terrain et ambition stratégique
Représenter l’entreprise lors des comités internes et jouer un rôle de relais entre le terrain et le siège à-year
Représenter l’entreprise en externe, participer à des événements professionnels et organiser des rencontres clients et networking
PROFIL RECH stom : ...
Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services IT/Tech, idéalement dans des environnements complexes ou techniques
Une solide expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la prestation intellectuelle IT (ESN)
Un mindset de chasseur, orienté business development
Une première expérience en management d’équipe commerciale
Une capacité à adresser des comptes multi-interlocuteurs et à structurer une approche multicomptesQuarter.
Une capacité à innover dans l’approche business et à délivrer de la performance mesurable
Une posture orientée conseil et proximité clients
Une orientation résultats et une capacité à atteindre des objectifs ambitieux tout en assurant une qualité de service et une satisfaction client
Une excellente connaissance du digital et de l’IT
Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Envoyez votre CV !
#J-18808-Ljbffr
Sales Manager Région Sud-Est Poste basé à Lyon DESCRIPTION DU POSTE Ce poste s’inscrit dans un contexte de croissance soutenue de l’activité, portée également par les bureaux de Lyon et Marseille. Rattaché(e) au Directeur Commercial Régions, l’enjeu est de structurer une dynamique commerciale ambitieuse sur la région Sud-Est et de fédérer un collectif local. L’objectif est double : développer le portefeuille clients ETI/PME et capitaliser sur les référencements existants auprès de grands comptes, afin d’accélérer la croissance. L’ambition à terme est de consolider durablement la position de l’entreprise en tant que partenaire de référence sur son marché.
Principales missions Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale :
Élaborer une vision claire de développement commerciale de la région Sud-Est en activant des opportunités auprès d’ETI, PME et de grands groupes
Développer et gérer un portefeuille clients BtoB, avec une approche orientée conseil et closing de deals complexes
Répondre aux appels d’offres et sollicitations de référencement, en définissant des propositions de valeur différenciantes
Piloter le cycle complet de vente, du pitch à la négociation et la signature des contrats
Piloter le développement et la performance :
Développer le chiffre d’affaires de la région lyonnaise, à la fois par l’acquisition de nouveaux clients et par la fidélisation/nurturing du portefeuille existant
Assurer le suivi opérationnel du delivery des missions signées, en garantissant la bonne coordination et le suivi des consultants en mission
Structurer la montée en puissance du bureau marseillais, en accompagnant le commercial local et en ciblant les clients stratégiques
Mettre en place les outils de pilotage et rituels de suivi permettant de sécuriser la qualité et la rentabilité des missions
Contribuer à l’optimisation de la gestion locale (organisation, process,.Call...), pour assurer la scalabilité du modèle
Développer une culture d’exigence et de proximité avec les clients, en assurant Bora réguliér; nagement...
Management et interface :
Collaborer étroitement avec les équipes recrutement pour aligner les besoins clients et la qualité des profils proposés
Assurer la préparation des consultants avant rencontre client et accompagner leur intégration en mission
Diffuser une culture de collaboration et de confiance, incarnant à la fois proximité terrain et ambition stratégique
Représenter l’entreprise lors des comités internes et jouer un rôle de relais entre le terrain et le siège à-year
Représenter l’entreprise en externe, participer à des événements professionnels et organiser des rencontres clients et networking
PROFIL RECH stom : ...
Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services IT/Tech, idéalement dans des environnements complexes ou techniques
Une solide expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la prestation intellectuelle IT (ESN)
Un mindset de chasseur, orienté business development
Une première expérience en management d’équipe commerciale
Une capacité à adresser des comptes multi-interlocuteurs et à structurer une approche multicomptesQuarter.
Une capacité à innover dans l’approche business et à délivrer de la performance mesurable
Une posture orientée conseil et proximité clients
Une orientation résultats et une capacité à atteindre des objectifs ambitieux tout en assurant une qualité de service et une satisfaction client
Une excellente connaissance du digital et de l’IT
Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Envoyez votre CV !
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