Telefónica, S.A.
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!.
En la unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las areas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.
Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal…) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TECH a nuestros clientes.
Tu día a día:
Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center
Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)
Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica TECH de proyectos de Ciberseguridad
Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma
Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefonica TECH Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica TECH Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
Experiencia
Presales Engineer
Requisitos
Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.
Master en Ciberseguridad
Certificaciones en ámbito de Seguridad, CISA, CISSP, ISO 27000 etc
Certificaciones de soluciones de mercado como Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Crowdstrike, Zscaler, Netskope, Microsoft etc.
Conocimientos técnicos
Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
Valoraremos Alemán y/o portugués
Habilidades clave
Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
Beneficios y Compromiso con la Diversidad
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua y certificaciones.
Modelo híbrido de teletrabajo.
Atractivo paquete de beneficios sociales.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
#J-18808-Ljbffr
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!.
En la unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico-comercial para TECH Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las areas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.
Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal…) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TECH a nuestros clientes.
Tu día a día:
Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center
Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)
Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica TECH de proyectos de Ciberseguridad
Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma
Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefonica TECH Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica TECH Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
Experiencia
Presales Engineer
Requisitos
Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.
Master en Ciberseguridad
Certificaciones en ámbito de Seguridad, CISA, CISSP, ISO 27000 etc
Certificaciones de soluciones de mercado como Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Crowdstrike, Zscaler, Netskope, Microsoft etc.
Conocimientos técnicos
Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
Valoraremos Alemán y/o portugués
Habilidades clave
Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
Beneficios y Compromiso con la Diversidad
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua y certificaciones.
Modelo híbrido de teletrabajo.
Atractivo paquete de beneficios sociales.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
#J-18808-Ljbffr