Account Manager Costa Rica

Propsito general del cargo Comercializar y promocionar los productos y servicios de la empresa, as como prospectar y buscar clientes potenciales, presentar proyectos, dar seguimiento de clientes, lograr cierres de contratos. Alcanzar sus objetivos y metas de ventas. Principales funciones y responsabilidades Prospectar clientes potenciales, establecer y coordinar reuniones para comprender y analizar las necesidades de los clientes y cualquier otra reunin requerida para el desarrollo y cierre de la venta. Coordinar aspectos relevantes de todos los procesos abiertos y ofertas con clientes. Coordinar las actividades necesarias para apoyar a los clientes en la identificacin de especificaciones tcnicas a solicitar en los pliegos previos a su publicacin. Leer el pliego al momento de su publicacin, llenar el checklist para solicitar desde precios al fabricante, hasta revisar la licitacin antes de la presentacin de la oferta. Presentar ofertas ante el cliente privado o pblico, cuando le sean requeridos para que ellos puedan elaborar sus presupuestos. Crear documentos de propuesta detallados para la presentacin de ofertas. Coordinar la presentacin y el envo de las licitaciones garantizando que estn completas, alineadas al cartel y que cumplen con los requerimientos de este, as como dar seguimiento a las mismas. Coordinar con el Ejecutivo de Preventa para la definicin y diseo de la arquitectura de seguridad para el cliente. Dar seguimiento a los clientes, negociar los trminos de la contratacin para hacer un cierre efectivo. Registrar informacin de ofertas y cierres de ventas en el sistema Monday o el que se utilice por la empresa. Coordinar y entregar los proyectos ganados a ingeniera, as como realizar el Kick Off de Apertura del Proyecto con el cliente e ingeniera. Garantizar el cumplimiento de los tiempos o plazos de entrega en las licitaciones y todo lo referente para su entrega. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes y futuros con el objetivo de desarrollar relaciones a largo plazo y prospectar nuevos negocios. Recopilar informacin sobre el mercado y los clientes, para asegurar una propuesta alineada a sus necesidades y su entorno. Revisar su propio desempeo de ventas, con el objetivo de cumplir o superar los resultados esperados. Asistir a eventos con clientes, reuniones de equipo, de coordinacin entre equipos, regional y cualquier otra reunin relacionada con su puesto de trabajo y de la compaa. Identificar las necesidades de su rea, proponer alternativas y sugerir las mejores prcticas en su puesto de trabajo. Realizar otras funciones en congruencia con el mbito de su competencia que sean requeridas por la Jefatura Comercial. Requisitos del cargo Formacin Acadmica Bachiller en Administracin de Negocios o carrera afn. Experiencia Al menos 10 aos de experiencia en posiciones similares. Idioma Ingls nivel bsico en lectura y escritura. Otros conocimientos Nivel bsico en conocimiento y comprensin del lenguaje tcnico de cada una de las soluciones del portafolio. Nivel alto en reglamento y leyes de contratacin administrativa. Nivel medio en Word, Excel, Power Point. Competencias/habilidades requeridas para el puesto Aprendizaje. Anlisis y resolucin de problemas comerciales. Comunicacin asertiva. Iniciativa. Planificacin y organizacin. Presentacin de soluciones comerciales. Profundidad en el conocimiento de los productos y servicios. Toma de decisiones. Trabajo en equipo. Trabajo bajo presin. Honestidad, integridad y objetividad (caracterstica personal/valor personal). Condiciones de trabajo El sitio para desempear sus funciones es en la provincia de San Jos. Requerir desplazarse ocasionalmente dentro del pas cuando le sea requerido. Aplica la opcin de teletrabajo cuando le es autorizado por la empresa. Parmetros de evaluacin del puesto Cumplimiento individual de las metas de ventas anuales. Efectividad en las negociaciones con clientes en trminos de precios, plazos de pago y cantidades acordadas. Productividad, eficiencia y mejora continua de los servicios del rea Comercial.

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