Aizoon
Requisiti
Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;
Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;
Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;
Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;
Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;
Disponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore.
Competenze di Mercato
Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:
Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM)
Conoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;
Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);
Esperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita:
Ciclo di Vendita
client hunting, qualificazione e lead generation;
costruzione pipeline e forecast;
raccolta requisiti e analisi dei bisogni;
redazione e presentazione delle offerte;
negoziazione e chiusura contrattuale;
Capacità Commerciali
Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi;
Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori;
Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.
Cosa Offriamo
Inserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;
Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;
Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;
Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.
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