Account Executive Senior PLM/CAD

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM, con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing. In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio. Stiamo cercando un/una Account Executive Senior con esperienza nella vendita di soluzioni CAD/PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia. Il ruolo è Individual Contributor e prevede un mix tra: 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive) 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio) La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore. In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati in Veneto, consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali. Sviluppare nuove opportunità sul territorio (Veneto), con focus su aziende manufacturing strutturate. Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni. Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente. Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi. Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione. Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano. Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing. Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello. Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico. Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali. Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato. Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise. Ottima padronanza dell’inglese (scritto e parlato). Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate. Caratteristiche personali: Leadership naturale e capacità di influenzare clienti di alto profilo. Proattività e problem solving in contesti complessi. Capacità di lavorare in team multidisciplinari e gestire processi di vendita articolati. Flessibilità e attitudine al cambiamento.

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