Telefnica, S.A.
Tech_Ingeniero/a Preventa Especialista Cyber en Deteccin y Respuesta
Telefnica, S.A., Palo Alto, California, United States, 94306
Tech_Ingeniero/a Preventa Especialista Cyber en Deteccin y Respuesta
Telefnica Tech es la compaa lder en transformacin digital del Grupo Telefnica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnolgicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompaamos a nuestros clientes en su transformacin digital. Somos un grupo de ms de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a travs de un liderazgo basado en la transparencia y en el espritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, estamos deseando conocerte! La unidad
Technical Expertise Center de Global Presales Engineering
de Telefnica Cybersecurity & Cloud Tech, es la responsable de la elaboracin de ofertas tcnico-comercial a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech para estas soluciones y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser ms eficientes en la generacin de ofertas diferenciales y ganadoras, siendo a su vez, la clave en la relacin consultiva con los clientes de Telefnica, acompaando a las reas de Ventas y Venta Especializadas durante todo el proceso de venta. El/la Cyber Presales Architect con especialidad es Deteccin y Respuesta que buscamos, debe combinar conocimientos tcnicos comprobables en ciberseguridad con las habilidades de comunicacin y ventas para disear y presentar soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, al tiempo que apoyan los objetivos de ventas de la organizacin. Tu misin ser concentrar la relacin entre las diversas reas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnolgicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights tcnicos y de aadir valor en la relacin con el mismo por parte de Telefnica, jugando un papel clave en la comunicacin de la propuesta de valor de Telefnica Tech a nuestros clientes. Tu da a da: Apoyo en la definicin y elaboracin de ofertas a clientes dentro del mbito de servicios de cybersecurity de Telefnica Tech. Trabajar estrechamente y en colaboracin con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras. Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboracin de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes. Colaborar en la elaboracin de casos de negocio que garanticen la viabilidad econmica de las propuestas presentadas por el equipo comercial. Participar en la presentacin de Ofertas Tcnico-Econmicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas. Dialogar con el resto del rea Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en ciberseguridad para poder asesorar a los clientes de manera ptima.
Los principales retos del puesto sern: Conocer el portfolio interno de soluciones de ciberseguridad para Deteccin y Respuesta existentes en el grupo Telefnica, as como otras soluciones del mercado. Tcnicamente manejar fluidamente la relacin con los partners tecnolgicos lder en el mbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseo y ejecucin de Proyectos Especiales dentro de Telefnica Tech Cyber. Econmicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confeccin de casos de negocio (costes, precios, mrgenes, etc.) Relacin con los Partners tecnolgicos lder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores). Analizar y comprender las ofertas de ciberseguridad de la competencia para posicionar mejor las soluciones ofertadas por Telefonica. Realizar evaluaciones tcnicas y de riesgos para identificar necesidades y requisitos especficos del cliente. Seleccionar y recomendar productos y servicios de ciberseguridad adecuados.
Formacin profesional o Tcnica, al menos 5 aos de experiencia como presales engineer en empresas multinacionales o algn cargo similar. A continuacin, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologas que nos interesan: Experiencia Experiencia como presales cyber y con conocimientos comprobables en soluciones/tecnologa de deteccin y respuesta (EDR, SIEM, Threat Hunting, SOAR, DFIR, otros). Entendimiento de las principales soluciones del mercado de cybersecurity Dimensionamiento y arquitectura para despliegues de soluciones en entornos complejos e hbridos. Estimacin de esfuerzos para la implantacin y operacin de las distintas propuestas a presentar al cliente.
Se valora: Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Presales Engineer en proyectos de ciberseguridad. Ser metdico, ordenado a la vez que flexible. Conocimientos financieros mnimos para elaborar Business Cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI. Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint. Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales Conocimientos tcnicos en soluciones de ciberseguridad. +5 aos de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad Trabajo en equipo Conocimiento en soluciones de SIEM (Splunk, Microsoft, Crowdstrike, Palo Alto, Fortinet, otros) y/o soluciones de EDR (Crowdstrike, Sentinel, Palo Alto, Checkpoint, entre otros, entre otras. Adems de poseer una visin clave y clara de modelos de deteccin y respuestas aplicables al mercado actual.
Necesario: Grado/ Licenciatura en Ingeniera de Telecomunicacin, Informtica o campo cientfico/tcnico similar. Mster en Ciberseguridad. Poseer experiencia en la implantacin y/u operacin de herramientas de cybersecurity Contar con certificaciones tcnicas.
Conocimientos tcnicos Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; as como en la definicin de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnolgicas. Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria como: CrowdStrike Certified Falcon Responder, CompTIA Security+, Splunk Core Certified Power User, Palo Alto PSE Cortex Professional, Chronicle SIEM fundamentals, Chronicle SOAR fundamentals, otras. Valoraremos certificaciones agnsticas de ciberseguridad (CISSP, CISA, CISM, Secturity+) Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad. Experiencia en gestin de la seguridad de la informacin Experiencia en el comercio y gestin de soluciones globales para empresas con cobertura global. Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.
Para desempear el rol, las caractersticas generales que encajaran con el equipo y el proyecto seran
: Predisposicin, proactividad, trabajo en equipo, organizacin, ser metdico. Necesario: Espaol como lengua nativa Valorable: Ingls nivel avanzado
Beneficios
Medidas de conciliacin y flexibilidad horaria. Formacin continua y certificaciones. Modelo hbrido de teletrabajo. Atractivo paquete de beneficios sociales. Excelente ambiente de trabajo dinmico y multidisciplinar. Programas de voluntariado. #SomosDiversos#Fomentamosigualdad
#J-18808-Ljbffr
Telefnica Tech es la compaa lder en transformacin digital del Grupo Telefnica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnolgicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompaamos a nuestros clientes en su transformacin digital. Somos un grupo de ms de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a travs de un liderazgo basado en la transparencia y en el espritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, estamos deseando conocerte! La unidad
Technical Expertise Center de Global Presales Engineering
de Telefnica Cybersecurity & Cloud Tech, es la responsable de la elaboracin de ofertas tcnico-comercial a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech para estas soluciones y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser ms eficientes en la generacin de ofertas diferenciales y ganadoras, siendo a su vez, la clave en la relacin consultiva con los clientes de Telefnica, acompaando a las reas de Ventas y Venta Especializadas durante todo el proceso de venta. El/la Cyber Presales Architect con especialidad es Deteccin y Respuesta que buscamos, debe combinar conocimientos tcnicos comprobables en ciberseguridad con las habilidades de comunicacin y ventas para disear y presentar soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, al tiempo que apoyan los objetivos de ventas de la organizacin. Tu misin ser concentrar la relacin entre las diversas reas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnolgicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights tcnicos y de aadir valor en la relacin con el mismo por parte de Telefnica, jugando un papel clave en la comunicacin de la propuesta de valor de Telefnica Tech a nuestros clientes. Tu da a da: Apoyo en la definicin y elaboracin de ofertas a clientes dentro del mbito de servicios de cybersecurity de Telefnica Tech. Trabajar estrechamente y en colaboracin con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras. Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboracin de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes. Colaborar en la elaboracin de casos de negocio que garanticen la viabilidad econmica de las propuestas presentadas por el equipo comercial. Participar en la presentacin de Ofertas Tcnico-Econmicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas. Dialogar con el resto del rea Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en ciberseguridad para poder asesorar a los clientes de manera ptima.
Los principales retos del puesto sern: Conocer el portfolio interno de soluciones de ciberseguridad para Deteccin y Respuesta existentes en el grupo Telefnica, as como otras soluciones del mercado. Tcnicamente manejar fluidamente la relacin con los partners tecnolgicos lder en el mbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseo y ejecucin de Proyectos Especiales dentro de Telefnica Tech Cyber. Econmicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confeccin de casos de negocio (costes, precios, mrgenes, etc.) Relacin con los Partners tecnolgicos lder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores). Analizar y comprender las ofertas de ciberseguridad de la competencia para posicionar mejor las soluciones ofertadas por Telefonica. Realizar evaluaciones tcnicas y de riesgos para identificar necesidades y requisitos especficos del cliente. Seleccionar y recomendar productos y servicios de ciberseguridad adecuados.
Formacin profesional o Tcnica, al menos 5 aos de experiencia como presales engineer en empresas multinacionales o algn cargo similar. A continuacin, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologas que nos interesan: Experiencia Experiencia como presales cyber y con conocimientos comprobables en soluciones/tecnologa de deteccin y respuesta (EDR, SIEM, Threat Hunting, SOAR, DFIR, otros). Entendimiento de las principales soluciones del mercado de cybersecurity Dimensionamiento y arquitectura para despliegues de soluciones en entornos complejos e hbridos. Estimacin de esfuerzos para la implantacin y operacin de las distintas propuestas a presentar al cliente.
Se valora: Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Presales Engineer en proyectos de ciberseguridad. Ser metdico, ordenado a la vez que flexible. Conocimientos financieros mnimos para elaborar Business Cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI. Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint. Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales Conocimientos tcnicos en soluciones de ciberseguridad. +5 aos de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad Trabajo en equipo Conocimiento en soluciones de SIEM (Splunk, Microsoft, Crowdstrike, Palo Alto, Fortinet, otros) y/o soluciones de EDR (Crowdstrike, Sentinel, Palo Alto, Checkpoint, entre otros, entre otras. Adems de poseer una visin clave y clara de modelos de deteccin y respuestas aplicables al mercado actual.
Necesario: Grado/ Licenciatura en Ingeniera de Telecomunicacin, Informtica o campo cientfico/tcnico similar. Mster en Ciberseguridad. Poseer experiencia en la implantacin y/u operacin de herramientas de cybersecurity Contar con certificaciones tcnicas.
Conocimientos tcnicos Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; as como en la definicin de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnolgicas. Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria como: CrowdStrike Certified Falcon Responder, CompTIA Security+, Splunk Core Certified Power User, Palo Alto PSE Cortex Professional, Chronicle SIEM fundamentals, Chronicle SOAR fundamentals, otras. Valoraremos certificaciones agnsticas de ciberseguridad (CISSP, CISA, CISM, Secturity+) Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad. Experiencia en gestin de la seguridad de la informacin Experiencia en el comercio y gestin de soluciones globales para empresas con cobertura global. Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.
Para desempear el rol, las caractersticas generales que encajaran con el equipo y el proyecto seran
: Predisposicin, proactividad, trabajo en equipo, organizacin, ser metdico. Necesario: Espaol como lengua nativa Valorable: Ingls nivel avanzado
Beneficios
Medidas de conciliacin y flexibilidad horaria. Formacin continua y certificaciones. Modelo hbrido de teletrabajo. Atractivo paquete de beneficios sociales. Excelente ambiente de trabajo dinmico y multidisciplinar. Programas de voluntariado. #SomosDiversos#Fomentamosigualdad
#J-18808-Ljbffr