SoftwareONE Deutschland GmbH
Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow
SoftwareONE Deutschland GmbH, Germantown, Ohio, United States
Why SoftwareOne?
SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT Kosten von On-Premises bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.
Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow
Vollzeit | unbefristet im HO | ab sofort
Als Pre-Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Du verstehst Anforderungen, Scope und Chancen und kannst diese effektiv übersetzen. Deine Hauptaufgaben sind die technische Unterstützung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, sowie die Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, die Erstellung von Statements of Work und die Zusammenstellung einer Sammlung von Solution Collaterals. Dabei hast du in dieser Rolle Focus auf ServiceNow ITAM Services.
The role
Scoping and Sizing Opportunities
Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Größe von Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen. Solution Design und Proposal Development
Du entwirfst maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot übereinstimmen und präsentierst diese inklusive Demos. Du definierst Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen. Erstellung klarer und umfassender Statements of work (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind. Erstellung und Pflege von Solution Collaterals
In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: Ein Repository mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegen. Mit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses zusammenarbeiten. Market Research und Insights
In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: Dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lösungsangebot zu verbessern. Sales Support und Kollaboration
Technische Beratung und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lösungen und Angeboten. Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen. What we need to see from you
Das solltest du mitbringen
Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und mithilfe von Technologielösungen zu erschließen. Erfahrung mit der Erstellung von Software Sourcing Lösungen sowie der Positionierung des DSC- und ITAM-Portfolios. Ist in der Lage, Serviceverträge und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erstellen. Ausgeprägtes Verständnis von Verkaufsprozessen und -techniken mit der Fähigkeit, einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss. Fähigkeit zur Integration geeigneter Projektmanagement-Methoden in die Angebotserstellung. Kenntnisse über Software Asset Management (einschließlich Compliance und Einsparungsziele). Du hast solide Produktkenntnisse von ServiceNow und Flexera/Snow, sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed Service. Kenntnisse über die Auswirkungen von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung. Du erarbeitest dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C‑E Bene aufzubauen. Du hast dich bereits als Business Consultant für IT Asset Management, Lifecycle Management und Lizenzbeschaffung positioniert. Erfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und/oder Software Sourcing Services/Digital Supply Chain abzuhalten. Umfassendes Verständnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der Technologiedienstleistungen. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70 % passt, zögere nicht – deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht! Das haben wir derzeit zu bieten
Wir vertrauen dir – unsere
Arbeitszeiten
sind
flexibel . JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser
Mobilitätskonzept . Die Möglichkeit, im
Homeoffice
zu arbeiten. 30 Urlaubstage und die Option auf ein
Sabbatical . Dein Erfolg ist unser Ziel:
Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
warten auf unserem internen Portal. Individuelles Angebot an internem
Coaching
und
psychosoziale Beratung . Lokale Gesundheits- und Sportangebote
(z. B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp). 20 % Zuzahlung
zu der betrieblichen Altersvorsorge. Gemeinsam für die Welt: Hol dir
einen Tag frei für den Harmony Day , um Gutes tun zu können. Wir fördern Vielfalt: Mit unserer
DEIB-Strategie
und
Women in Tech‑Initiative
setzen wir uns für Chancengleichheit ein. Verlosung
von Bundesliga‑Tickets. Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser
Mitarbeitendenaktien- und empfehlungsprogramm . Sichere dir Rabatte bei
Corporate Benefits . Dresscode?
Kennen wir nicht! Trag, worin du Wohl fühlst. Onboarding-Buddy
für den optimalen Einstieg. Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits Interessiert?
Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E‑Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden. Doch noch nicht ganz die richtige Position? Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier. SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben. Job Function
Sales Accommodations
SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR. At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression or any other characteristic protected by federal, state or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.
#J-18808-Ljbffr
Scoping and Sizing Opportunities
Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Größe von Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen. Solution Design und Proposal Development
Du entwirfst maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot übereinstimmen und präsentierst diese inklusive Demos. Du definierst Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen. Erstellung klarer und umfassender Statements of work (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind. Erstellung und Pflege von Solution Collaterals
In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: Ein Repository mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegen. Mit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses zusammenarbeiten. Market Research und Insights
In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: Dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lösungsangebot zu verbessern. Sales Support und Kollaboration
Technische Beratung und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lösungen und Angeboten. Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen. What we need to see from you
Das solltest du mitbringen
Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und mithilfe von Technologielösungen zu erschließen. Erfahrung mit der Erstellung von Software Sourcing Lösungen sowie der Positionierung des DSC- und ITAM-Portfolios. Ist in der Lage, Serviceverträge und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erstellen. Ausgeprägtes Verständnis von Verkaufsprozessen und -techniken mit der Fähigkeit, einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss. Fähigkeit zur Integration geeigneter Projektmanagement-Methoden in die Angebotserstellung. Kenntnisse über Software Asset Management (einschließlich Compliance und Einsparungsziele). Du hast solide Produktkenntnisse von ServiceNow und Flexera/Snow, sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed Service. Kenntnisse über die Auswirkungen von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung. Du erarbeitest dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C‑E Bene aufzubauen. Du hast dich bereits als Business Consultant für IT Asset Management, Lifecycle Management und Lizenzbeschaffung positioniert. Erfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und/oder Software Sourcing Services/Digital Supply Chain abzuhalten. Umfassendes Verständnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der Technologiedienstleistungen. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70 % passt, zögere nicht – deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht! Das haben wir derzeit zu bieten
Wir vertrauen dir – unsere
Arbeitszeiten
sind
flexibel . JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser
Mobilitätskonzept . Die Möglichkeit, im
Homeoffice
zu arbeiten. 30 Urlaubstage und die Option auf ein
Sabbatical . Dein Erfolg ist unser Ziel:
Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
warten auf unserem internen Portal. Individuelles Angebot an internem
Coaching
und
psychosoziale Beratung . Lokale Gesundheits- und Sportangebote
(z. B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp). 20 % Zuzahlung
zu der betrieblichen Altersvorsorge. Gemeinsam für die Welt: Hol dir
einen Tag frei für den Harmony Day , um Gutes tun zu können. Wir fördern Vielfalt: Mit unserer
DEIB-Strategie
und
Women in Tech‑Initiative
setzen wir uns für Chancengleichheit ein. Verlosung
von Bundesliga‑Tickets. Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser
Mitarbeitendenaktien- und empfehlungsprogramm . Sichere dir Rabatte bei
Corporate Benefits . Dresscode?
Kennen wir nicht! Trag, worin du Wohl fühlst. Onboarding-Buddy
für den optimalen Einstieg. Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits Interessiert?
Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E‑Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden. Doch noch nicht ganz die richtige Position? Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier. SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben. Job Function
Sales Accommodations
SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR. At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression or any other characteristic protected by federal, state or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.
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